| 【论文摘要】近年来，职业教育获得了前所未有的发展，得到了越来越多的关注，而校内实训教学是职业教育的重中之重。本文以汽车营销专业的岗前校内实训为例，分析了职业教育校内实训教学的现状、问题与对策，具有一定的现实意义。
【关键词】职业教育；校内实训；教学设计
0 前言
实训教学是职业教育一个不可或缺的部分，在职业教育的课程体系中占有尤为重要的意义，是培养学生动手能力，提升学生就业竞争力的一个重要方式，是职业教育区别于其他教育类型的重要特征。本文以汽车营销专业的岗前校内实训为例，分析了职业教育的校内实训教学的现状、问题与对策。
1 职业教育的校内实训教学的意义
职业教育的培养目标是技能型的人才，即具备较强动手能力的学生，而学生的动手能力的提升则需要在实践中去磨练，为了让职业教育的毕业生更好地对接企业，一毕业就能够胜任岗位工作，达到岗位工作的要求，校内实训教学是必不可少的。
以汽车营销专业为例，该专业的学生对应的岗位为汽车销售顾问和售后接待等岗位。以汽车销售顾问岗位为例，销售顾问需要熟练的掌握汽车销售的标准流程和方法，例如，丰田的SSP标准销售方法，包括集客活动、顾客接待、需求分析、商品说明、试乘试驾、报价成交、车辆交付以及售后跟踪等步骤。每个步骤都有标准的流程与话术，需要汽车营销专业的学生熟练的掌握，只有这样，汽车营销专业的毕业生才具备丰田销售岗位的基本能力，才能胜任丰田的销售岗位的工作。而该SSP标准销售方法，在传统的课堂教学中难以开展，而且根据学生的反馈，通过课堂教授该SSP标准销售方法，教学的效果差。只有通过校内实训教学，模拟汽车4s店销售顾问的工作过程，让学生在校内的模拟实训中得到锻炼，才能让学生真正地掌握相关的能力。
2 职业教育的校内实训教学存在的问题
实训教学不同于传统的课堂教学，实训教学要求完全以学生为中心，让学生自己去动手，去模拟实际的工作过程，在模拟的工作过程中，不断地应用所学的知识，去发现问题、解决问题，从而提升学生的工作能力，进而增强学生的就业竞争力。但校内实训教学仍然存在着许多的问题，影响了实训教学的效果[1-2]。
2.1 实训教学设计不合理
目前，基本上所有的高职院校的专业课程体系中，都包含了实训教学课程，但有一些专业的实训教学设计并不合理。就汽车营销专业而言，该专业的学生需要掌握的是汽车销售的方法，所以实训教学也必须针对汽车销售的流程进行设计，而不可以将汽车维修专业的实训教学设计照搬过来，否则将使得汽车营销专业的学生无所适从。
2.2 实训条件欠缺
实训教学要求模拟实际的工作过程，而这将要求学校花费大量精力和物力去调查企业的实际工作过程，购置相关的设备，这就需要学校拥有足够的财力。以汽车营销专业为例，要模拟汽车销售展厅，需要较大的实训室和相应的装修，论文代写还需要购置车辆，这些都需要学校投入大量的资金。
2.3 实训师资建设不足
“双师型”教师力量较为缺乏，在目前大部分的高职院校中，既具备扎实的学科专业知识，又掌握较强的动手能力的教师，在全校教师所占的比例仍然较小。
2.4 理论程度低，职业训导不足
为了实训而开展实训教学，未能将必需的理论知识融入到实训教学当中，学生往往只是在实训教学中学会了操作设备，掌握了流程，并未很好地理解其中的原理。且实训教师对学生职业训导较为欠缺，并未针对岗位所需的职业素质对学生进行职业训导。
3 职业教育的校内实训教学的发展方向
要使实训教学真正地发挥作用，让学生在实训教学中提升能力，需要准确地把握职业教育的特点，切实理解职业教育的定位。要求学校各个方面给予支持，完善校内实训教学的各个环节。
3.1 坚定模拟性的原则
校内实训教学既是学生应用所学的知识的过程，更是学生对接企业的桥梁。校内实训教学一定要模拟真实的工作过程，让学生在模拟实际工作过程的实训中提高实际的工作能力。以汽车营销专业为例，该专业的校内实训课程需要参照汽车4s店的销售岗位的工作流程进行设计，例如，丰田的SSP标准销售方法。
3.2 推进校内实训基地建设
这是高职院校的学生进行校内实训的基础，缺乏相关设施与设备，学生的校内实训教学将无法开展。
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