论文导读:：高职网络营销与策划课程是一门实践性、应用性、操作性极强的学科，有效地提高学生的网络营销理论水平和实践能力是当务之急。
论文关键词：网络营销，实践，教学方式，教学改革
由于现代电子技术和通信技术的应用与发展，网络时代消费者价值观的变革，市场竞争的日益激烈，网上购物的方便与快捷，偏价型消费者的需求等因素，传统的市场营销手段已不能胜任企业网络市场的开拓，网络营销应运而生。
作为本门课的任课老师，应立足“以学生为主体”，“以能力为本位”，“以就业为导向”的指导思想，不能依照书本泛泛而谈，纯粹讲些空洞的理论，而应对本课程进行教学改革。这就要求在教学过程中，能够恰当得体地灵活运用多种教学方式和方法，注重各模块之间的内在联系，因材施教，有效的调动学生学习的兴趣，促进学生积极思考与实践教学方式，同时加强学生对理论和实践知识系统性的了解。
本课程的教学改革主要从教学内容、教学方式和实践环节等方面进行，以提高学生的学习兴趣，掌握课程的精髓，并应用到实践中去，培养出动手能力强、素质高的复合型网络营销人才。
1．教学内容
1.1 案例式教学
教学过程中，穿插能够说明问题、帮助学生理解教学内容的案例。具体做法是：事先告知学生案例内容，在上课时，以小组为单位对案例进行分析，同时对其他各组所作分析进行评价。最后教师加以总结，得出结论。
例如：在讲解数据库营销前，首先给出美国沃尔玛啤酒与尿布的故事，让学生分组讨论，最后进行总结，得出数据库营销的重要性与必要性。
1.2 注重教学内容的更新和扩展
该课程使用的教材虽然是2007年12月出版的，但书中所介绍到的一些数据却比较早，不是最新的数据，说服力不强，针对这种情况，每次课都要到网上查阅大量的最新的资料，以保证学生能了解到最新的动态。
例如：在讲解中国活跃电子邮箱帐号时，书上介绍的是2010年达4个亿，网上一查，实际上截至2007年12月，已达6.59亿。
2．教学方式
2.1 多媒体教学
本课程所有内容都采用PPT、Flash动画演示、在线网站演示等教学手段，使学生能形象生动地理清学科发展、原理和实践的基本脉络，还可以将网络内容直接搬到课堂上，让学生更好地将所学知识与实际联系起来。
例如：在讲解搜索引擎工作原理的时候，因为搜索引擎的搜索程序称为蜘蛛，所有特地找来一个透明背景的蜘蛛图片，并利用PPT的路径动画形象地表现了搜索过程，学生对新课内容表现出极大的学习欲望，听着感觉很有兴趣，听后也不会忘记。
2.2 启发式教学
启发式教学最重要的是引导学生思考，并给学生留出充分的思维空间，启发和引导学生思考。按照“提出问题→分析问题→解决问题→结论和讨论”的思路，组织好课堂教学。
例如：在讲解google关键字广告时教学方式，不是直接讲授关键字广告的优点，而是先让学生观看一段google特别制作的关于若干公司负责人使用google关键字广告后的心得视频，再要求学生从心得中总结，并进一步讨论该如何为公司（模拟公司）进行google关键字广告，以推广公司的网站，进而宣传公司的产品和服务，达到营销目的。
2.3 互动式教学
实行教学互动，要求教师和学生之间要有对话和交流，同时学生对老师提出的问题要有响应论文开题报告。实现教学互动，要求教师精心设计教学过程中不同阶段能够启发学生思考的问题，并且善于引导学生思考。
例如：在讲解搜索引擎内容时，先设问“胡锦涛是哪里人？”部分学生能够回答出来；“胡锦涛的个人简历？”学生讨论很激烈，但是却不能详细说出正确的答案，由此自然而然引出搜索引擎工具的使用，让学生意识到利用搜索引擎可查找自己未知或不清楚的问题。在查找某个动画片如青蛙飞天时，先让学生设计搜索表达式，发现搜索结果中有很多是不符要求的，查准率不高，进而引出精确查找的关键知识点。
2.4 计算机特长教学
由于本门课是跨专业学科，是基于网络方式的营销。而作为非营销专业的计算机老师，如何上好这门课，确实是一个很重要的问题。在营销知识相对比较薄弱的情况下，只能利用计算机特长优势，努力去胜任本门课的教学工作。
例如：在讲解google搜索服务时，给学生介绍了google地图、google地球的使用方法，并进行了上机实践，学生表现出了极大的求知欲望。在讲解邮件列表时，让学生亲自动手订阅、创建邮件列表。在讲解网站的排名时，给学生介绍了Alexa软件，让学生动手查询各大网站的排名。在讲解网站维护时，给学生介绍了Vdoing软件，让学生知道可以随时监控公司的网站是否处于正常运行状态。
3．实践环节
3.1 体验教学法
体验教学法在网络营销教学中占有很重要的地位，它带来的好处主要是：学生亲身体验，通过实际动手操作每个环节和步骤，了解整个流程，提高动手能力。当然教学方式，在体验教学法中还必须考虑学生的经济承受能力。
例如：在各大搜索引擎上进行网站推广是需要付费的，本课程主要安排学生进行了除银行付费的其他所有环节；网上购物也是要付费的，有的网上注册开店要交纳一定的费用，本课程安排学生在淘宝上注册，教师开设网店，以最低价让学生购买，让学生了解网上交易的全过程，如果学生不需要该商品，可将物品收回，费用退还给学生。在对公司（模拟公司）的网站进行google关键字广告推广时，指导学生完成了推广的绝大部分操作，包括广告的设计、每月的预算、每日的预算、每次点击的最高支付等，当然限于经济条件最后的银行转帐操作只能放弃。但学生对于网站推广的整个流程与原理已经是非常熟悉了。
3.2 理论与实践一体化教学法
教师在机房实验室组织教学，边讲边做，学生在学中做，在做中学，任务驱动，加深学习印象，提高教学效果。
[参考文献]
[1]沈美莉.网络营销与策划[M]. 人民邮电出版社，2007.
[2]彭纯宪.网络营销[M]. 高等教育出版社，2005.
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