| 3.3利用优势回避威胁（ST）战略
3.3.1差异化经营。针对国内工程机械市场竞争更加激烈，徐工集团应发挥品牌的优势，实施产品差异化，主攻中高端产品。深入推进服务差异化，真正为客户提供“发自内心的满意服务”。同时对自身的系列产品组合重新定位，形成错位竞争的局面。
3.3.2建立战略联盟。与国内同行建立战略联盟，合作研发新产品和关键零部件，共用国外销售网点、维修站点和物流平台；与国外经销商密切业务关系，开展代理、赊销、寄售等业务；与国内外施工企业建立联盟，让自己的产品随工程承包合同出口；与中国进出口银行、中国银行等金融企业联盟提供金融服务。
3.3.3出口国别策略。针对国际贸易投资保护主义抬头，低碳、环保等非关税壁垒等出口风险，应采取灵活的国别策略。近几年来，我国在机械产品方面与印度、巴西、俄罗斯等新兴经济体双边贸易发展很快，中国和东盟10国、中国和智利、中国和新加坡已分别于2005年～2008年期间签订自由贸易协定。要充分利用与上述国家关税减免的优惠，扩大出口份额。另外营销策略SWOT分析，非洲地区国家对我国一直十分友好，非洲各国改善基础设施愿望迫切，要抓住非洲市场正孕育着的工程机械出口商机。
3.4减少劣势回避威胁（WT）战略
3.4.1加大国外经销网点的建设力度，拓展营销渠道，实施售后服务外包，学会借助相关产品的销售平台及国外同行的销售网络销售自己的产品。
3.4.2新产品开发战略。继续扩大研发费用投入，主攻高铁建设专用机械、风力发电等设备研发，力争在国内多元化经营的道路上取得重大突破。
3.4.3尽快在欧美等技术先进的国家建立研发机构，借助国外先进的研发试验平台，网络机械制造、软件设计、材料开发等方面的人才，研发关键零部件，开发出新一代的发动机。
4.结论与建议
当前，我国扩大开放的政策、经济快速发展的局面、巨大的消费市场和良好的国际形象，形成引进技术的政治优势和市场优势。徐工集团应当凭借自身存在着的产品、品牌、技术、服务出口的比较优势，抓住世界各国加快基础设施建设机遇，大力拓展融资租赁服务，扩大产品出口，适时输出技术。乘中铁、中交国际工程承包的东风，借船出海，扩大施工所在区域的工程机械市场份额。坚定信心，乘势而上，加快国际化的步伐。
【参考文献】
【1】杨宝德.工程机械2009年经济形势分析回顾及2010年经济形势走势预测www.工程机械协会.中国
【2】田伯平.世界未来五年发展前景分析[J].世界经济与政治论谈2010，（04）
【3】张俊玲.浅谈在国际化营销中塑造知名品牌的方法及策略[J]. 价值工程, 2010,(03)
【4】雷闻宇.新型国际营销市场对我国现有企业的挑战分析[J].大众商务, 2009,(20) .
【5】刘琛君.品牌国际化的基本策略与经验借鉴[J]. 商业时代, 2010,(16) .
【6】世界各地新兴国家基础设施建设突飞猛进(2008-06-1112:49:33)http://blog.sina.com.cn/123dffx
2/2 首页 上一页 1 2 |
