| 首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；其次，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；最后，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买方转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。奇货可居
商务中心是以提供客户便捷的办公环境为主，以性质而言最主要的替代品即为传统写字楼，但由于传统写字楼所面对的客户群体多为体量大，其所需求的办公面积较大与商务中心的客户群体不冲突。其次就是所谓的在家办公客户SOHO族，而针对此，中国各地方政府早在2004年开始以北京、上海、南京、杭州等一线城市出台了相关的"住宅禁商"法案，这一系列的法案规定凡房屋产权证上的用途明确为‘住宅’的，一律不得核发营业执照。这一措施无疑是消除了商务中心的替代品威胁，更是为商务中心带来无限的商机。而对这些SOHO族，商务中心亦提供1至2位的小型办公空间供其注册使用。众观现有写字楼租赁市场，尚没有可替代商务中心相类似服务的产品。
（五）行业内的竞争者
多数行业中的企业，彼此之间的利益都是紧密关连一起的，作为企业整体战略的各竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。所以在实施中就必定会产生冲突与对抗，这些冲突与对抗就形成了企业之间的竞争。企业之间的竞争通常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
一般来说，当出现如：
1.行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛。
2.市场趋于成熟，产品需求增长缓慢。
3.竞争者企图采用降价等手段促销。
4.竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低。
5.一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观。
6.行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者。
7.退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。
这些都将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧。
行业中的每一个企业都必须应付以上各种力量所构成的威胁，而且企业必面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则可以试著通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。当确定了企业本身的优势和劣势时，企业必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它竞争著的举动做出反应。
中国商务中心行目前是处于增长期，尽管这两年来受到全球金融风暴及中国举办国际活动的影响，成长率由20％下滑至10％。但是从2009年第四季度开始，多商中心趁房租在尚未回涨之前大量开发分店，成长率以从10％开始回升至15％。加上外国企业长期看好中国市场，仍愿意进驻中国设点；国内亦因为政策支持许多创业商家，在为节约成本的情况下，商务中心成为首选。
适合商务中心设点的区域多数为商务成熟地带，而国际甲级写字楼数量有限，一旦商务中心进驻，多数签署5-6年以上长期合同。一旦该区域被其他中心进驻，该区市场份额马上被占有，且不易夺回。且商务中心的建设期短约2至3个月，产品与服务几乎相同，倘若在该区但不同写字楼分别有商务中心进驻，在地段与楼宇外观条件相当之下，能先抢得客源的一方将先利于不败之地，价格大战难以避免。
综合以上分析，供应商的议价能力较强，购买者的议价能力稍弱，而目前市场无显著的潜在进入者的威胁，也没有立即的替代品威胁。
2．3市场竞争对手分析
竞争对手分析主要通过对竞争对手的未来目标、前战略、和能力分析来定公司策略。上海阿波罗大厦有限公司目前主要竞争对手为：雷格斯（Regus）、德事（TEC）、艾碧克（APBC）、艾比森（AsianBizCtr）、世图宏服（Servcorp）、创机（OfficeGeneral）等。由于商务中心的资讯来源多数为企业内部资料不公开，以下所得来源主要以网站讯息、客户及中介。
2．3.1雷格斯（Regus）
雷格斯集团是全球最大的办公空间外包供应商，总公司位于卢森堡，MarkDixon为集团首席执行官，雷格斯集团网络覆盖75个国家450个城市，设有1000多家商务中心，也是全球唯一上市公司。全球员工2000名。根据2007年财报（2007年以后财报未公开）显示营业额已达6.8亿欧元
其广泛的产品和服务范围使个人或企业可随时随地以任何形式办公。内容包括全装全配服务式办公室，世界一流的商务支持服务，会议室与培训设施，以及最大的公共视频会议网络，每天都有20万客户使用雷格斯的服务。雷格斯还支持日益风靡的移动和居家办公潮流。无论是在家里还是在旅途中，都可享受雷格斯的服务，除了邮件和电话处理服务外还有诸如虚拟办公室，虚拟私人助理服务等可提供专业的商务地址树立良好的商务形象。雷格斯还在机场及其它商业枢纽处设立商务中心。
雷格斯的未来目标为凭藉其全球上千家商务中心网络，结合信息技术的创新，打造新型态的办公模式，使个人或企业可以随时随地、轻松容易且低成本的在各地专心致力于自身的核心业务。雷格斯目前的总体战略为扩张性战略，竞争战略为歧异化战略。集中资源加强开拓新点，扩大市场份额。
优势：
1.全球第一家上市商务中心
2.全球最大公共视频会议网络供应商
3.公司在商务中心领域市场份额第一共计1000家以上分中心，第二名不到百家
4.公司客户群庞大
劣势：
1.公司庞大，指挥系统繁杂缓慢
2.店大欺客，由于是全球商务中心行业老大，在租赁合同条款中所诸多不合理处唯客户诟病。 9/9 首页 上一页 7 8 9 |
