论文导读:：对于综合商社（GTC）这一商业型跨国公司形态。笔者试图以全球化条件下GTC的产业链整合为路径。中日学者提出了多种模型。
论文关键词：综合商社，全球化，产业链整合，模型
一．引言
对于综合商社（GTC）这一商业型跨国公司形态，中日学者提出了多种模型，河村干夫、林川真善等（2001）提出了21世纪GTC模型，将GTC视为一种信息媒介的蛛网结构组织。王嵩（2005）利用交易成本建立的GTC模型把GTC作为一类可以降低资产专用型和不确定性的有效率的贸易组织。也有学者把GTC模型作为一种商业组织框架，特别是一种交易的制度性安排（坂井保宏，2001；政冈胜治，2004）。
以上对GTC的模型研究均存在一定的偏重性，因此，笔者试图以全球化条件下GTC的产业链整合为路径，对全球化GTC产业经营模型进行探讨。
笔者认为GTC是以流通和管理导向为市场开拓基础，以功能体系的效用为全球战略，以投资股权为全球网络控制手段，将多种关键因素融入GTC主导的产业链中。这一过程可以在GTC内部结构性因素聚合形成的全球化GTC产业经营模型中获得阐释。（见图1）
图1：全球化GTC产业经营模型
二．全球化GTC产业经营模型的价值链基盘
经济全球化条件下GTC产业经营模型内存在一条由“开发（研发）→原材料交易→产业制造→产品分销→零售”所组成的完整产业价值链经济论文，它直接构成了全球化GTC产业经营模型的基盘。
由于产业的价值创造活动在价值链中被分解为多个互不相同却又相互联系的价值增值环节，而每一环节价值增值的最终实现则发生于向下一个价值增值环节的转换过程中论文的格式。这意味着GTC的经营活动将集中于价值增值环节的边界间。这是因为，在一条完整的产业价值链内，某种价值实体的价值增值往往会在价值增值环节转换的过程即价值实体的交易环节中发生较多价值的游离，而作为商业垄断资本的GTC恰恰可以通过这种价值实体的交易活动形成有利于自身的价值分配，这些价值的集合即构成了GTC的市场；而在价值增值环节内部，GTC虽然可以通过对价值实体增值过程的辅助性交易进行部分价值的分配，但由此形成的市场相对于前者而言规模较小且较为分散。
同时，这一产业价值链可以兼容实现对多种产业价值创造与运动的描述，不同产业因其产业特性，在这一价值链中表现为不同的具体形态，例如：在LNG产业领域，这一产业链可以表现为“LNG的勘探生产(全球)→批量LNG贸易→LNG化工制造→LNG产品批量分销→LNG产品零售”，而在纳米尖端产业领域，这一产业链又可以表现为“纳米科技与基础材料研发→纳米科技与基础材料交易→纳米技术应用产品生产→纳米商品分销→纳米商品零售”，在某些产业中其价值链可能会出现相应的压缩或延伸，但产业价值链的价值增值形态并未发生变化。因此可以说这一产业价值链基盘涵盖了GTC目前所有的经营领域。
价值链的国际化过程涉及两个维度：（一）.价值链活动在国别间的配置 （二）.价值增值活动的协调（Porter,1986），GTC的产业价值链基盘为实现国际价值链的配置与协调提供了柔性化的基础。
三．全球化GTC产业经营模型的内部关键结构
经济全球化条件下GTC产业链整合的关键在于GTC对导向、功能体系、股权结构三组内部关键结构性因素的整合运用，即GTC如何以流通和管理导向为基础，以功能体系的效用为全球战略，以股权投资为全球网络控制手段，将多组动态关键因素整合运用于产业价值链交易环节中的问题。
（一）.全球化GTC产业经营模型的导向体系
统合网络形态的跨国公司具有专门化的资源分配能力，其相互依存的组织单位间中间产品、信息、人才等资源流动性极强，使决策成为合作与调整的复合化过程（Bartlett & Ghoshal1989），跨国公司在全球化GTC产业经营模型中，GTC管理导向表现为“全球中心”，这一导向的形成使GTC能够实现对全球任何地区间差异与共性的深度认知经济论文，同时使GTC的各经营单元具备在一体化网络中实现以最大利益优化为目标的全球市场和资源整合，其实质是一种统合网络形态。在“全球中心”的管理导向下GTC母子公司间呈现高度协调，时空扩大所产生的交易壁垒下降。因此，在这一导向基础下，GTC的经营活动可以适应产业价值链任何环节在全球任何地域的穿插，这意味着GTC市场活动将不仅呈现“日本→日本”、“日本→海外”、“海外→日本”、“海外→海外”的传统形式，同时还可能呈现出“全球→全球→……→全球→……”的高度复杂形态，这也促进了“全球中心”导向下GTC产业链整合边界的极大扩展。
流通导向作为GTC导向体系中的另一关键导向对致力于流通控制的GTC，其意义更是不言而喻。在模型中，GTC通过产业价值链的市场需求特性灵活采用流通的“竞争导向”、“顾客导向”和“市场导向”，使其对各类市场的开拓始终保持在高市场敏感与最大成本节约的平衡点上。（黄友星，2010）
GTC“全球中心”的管理导向与复合化的流通导向构成了全球化GTC产业经营模型内商社的经营“体质”。
（二）.全球化GTC产业经营模型的投资?扇ń峁?
在交易过程中，由于信息的不对称性和不确定性，产生了机会主义倾向，交易主体存在发生机会主义行为的危险（Willamson, 1975），由GTC股权投资形成的全球网络利用股权比例保持体系的稳定性，通过内部化的方法可以控制市场交易中的交易成本。
在传统流通批发领域，GTC通过保持绝对股权控制，防止任何可能在批发流通中产生的交易对方投机行为；而在GTC功能体系相对弱化的产业和下游零售领域，GTC为了实现对产业企业产业技能和零售企业零售技能的利用，则采用更为灵活的股权投资策略。具体而言，在既定市场环境下，如果合作方发生投机行为的可能性较低，则采用相对较低的股权比例，如果合作方发生投机行为的可能性上升，则相应提高股权比例，如果合作方发生投机行为的可能性达到极高程度经济论文，则放弃合作而采用独资方式。其中，GTC对既定企业投资股权结构的安排总是以达到对企业的目标影响程度为依据论文的格式。（黄友星，2011）
（三）.全球化GTC产业经营模型的功能体系
以“商业交易、商社金融、信息、投资和组织协调”为代表的GTC复合功能体系将通过GTC以股权投资形成的全球网络结构对产业价值链的增值环节进行全面的功能支持。商业交易和投资功能作为GTC的能力核心将广泛渗透到产业增值环节间以及产业增值环节内部的交易和投资关系中，而商社金融、信息和组织协调功能则以商业交易和投资在产业链中建立的交易和投资关系为依托，有效发挥其资本、信息和组织的支持作用。GTC功能体系在与相应产业价值链的广泛作用中，带来了增值活动中单位价值增加和成本节约的双重效应。
四．全球化GTC产业经营模型的利益实现领域
在全球化GTC产业经营模型的内部形成了以贸易收益和投资收益为利益实现终端的收益流动体系。在这一体系中，GTC居于绝对控股地位的批发流通体系中产生了大量“商权”，而GTC在产业链上、下游的扩张活动进一步扩大和创造了“商权”，从而使市场开拓成果在贸易收益的扩大中得以显现；而GTC广泛参与的产业与零售企业投资则主要通过投资收益的持续增加来使市场开拓利益显性化，由于产业企业和零售企业对GTC流通交易优势的持续利用，大大加快了其经营事业的成长速度，从而使投资收益迅速上升。GTC正是利用这种互补性的收益流动体系实现了其市场开拓的收益目标，并以此为基础为其产业链的整合提供持续的资源支持。
五．结语
全球化GTC产业经营模型揭示了GTC是集导向、功能体系、投资股权结构为一体的复合型企业。GTC通过对产业价值链基盘的构筑，将多组关键因素聚合，实现在贸易和投资领域的收益。
参考文献
[1]芮明杰，刘明宇，任江波．论产业链整合[M]．上海:复旦大学出版社．2006.
[2]王嵩.综合商社的职能与演进——制度经济学角度的研究[D].上海:
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