| 这也是雷斯所说的独特的销售主张的魅力，在需求度饱和时，强调独特性，企业可以灵活选择适合目前状况的差异化主张，这个主张不管是来自于那一个方面，一旦你真正寻找到了一个独特点，你就是唯一。三精“蓝瓶的”诉求正是这样一个唯一，虽然不是从产品的功效层面，也不是从消费者的心理层面来定位的，但是它是产品包装的一个特殊而明显的认知点。
３.２广告文案的理性说服。
分析创意文案，我们发现广告将“蓝瓶的”作为三精的符号代码传达给消费者，使他们将三精和蓝瓶作为一个符号，产生“蓝瓶就是三精，三精就是蓝瓶”的认知，在此认知的基础上，文案为消费者作出一些理性的承诺。“纯净的盖”体现了产品的科技含量，安全可靠，消除了消费者的疑虑；“充足的盖”体现了产品的含钙量高，因为一般产品的含钙量都是不足的；“好喝的盖”说明了产品的口味好，因为该产品的目标消费者是儿童，儿童最注重的就是产品的口味。广告文案通过三句广告口号将产品的功能和独特性即----含钙量高、易吸收、口味好传递出去，成为消费者购买产品的理由和支撑点。
４、结论
广告是为广告主服务的，广告创意的本质是要实现创造性的说服，只要能为企业带来利润，同时达到很好的传播效果，创意的形式和策略则是可以千变万化的。笔者认为，三精的蓝瓶定位开辟了补钙市场的新领域，形成了明显的市场区隔，是一个值得其它企业借鉴的差异化诉求的典型案例。
参考文献：
【１】 许广崇.蓝瓶能成就三精？—兼谈三精品牌诉求的思考. http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2008/4/7/107930.html,２００８-0４-０７.
【２】 罗斯·瑞夫斯.实效的广告[M].内蒙：内蒙人民出版社,2000.43. 2/2 首页 上一页 1 2 |
