| 摘要：本文通过对天津蓟县的消费客源市场的调查，分析了蓟县乡村旅游消费者的旅游目的、消费心理，并提出了有针对型的发展策略，为蓟县乡村旅游发展提供参考。
论文关键词：消费心理,消费潜力,发展策略
一、客源市场消费潜力分析
蓟县把河北、天津、北京作为自己的客源市场。北京是我国首都，是全国客源中转集散地，经济发达，旅游资源丰富；其东北毗邻河北秦皇岛地区，也是经济旅游发达地区；蓟县在行政区划上隶属于天津，天津是北方经济中心，环渤海地区是我国经济发展最快的地区之一，天津自然成为蓟县最主要的客源地；依附于这两大客源市场，三大旅游景区，为蓟县旅游提供了强大的经济支撑。如表1和表2所示：
表 1 三城市年度人均消费性支出（单位：元）
地 区
2002
2003
2004
2005
2006
2007
全 国
6029.88
6510.94
7182.10
7942.88
8696.55
9997.47
北 京
10284.60
11123.84
12200.40
13244.20
14825.41
15330.44
天 津
7191.96
7867.53
8802.44
9653.26
10548.05
12028.88
河 北
5069.28
5439.77
5819.18
6699.67
7343.49
8234.97
数据来源：根据《中国统计年鉴》汇编整理
表 2 三城市年度居民人均家庭可支配收入（单位：元）
地 区
2002
2003
2004
2005
2006
2007
全 国
7702.80
8472.20
9421.61
10493.03
11759.45
13785.81
北 京
12463.92
13882.62
15637.84
17652.95
19977.52
21988.71
天 津
9337.56
10312.91
11467.16
12638.55
14283.09
16357.35
河 北
6679.68
7239.06
7951.31
9107.09
10304.56
11690.47
数据来源：根据《中国统计年鉴》汇编整理
表1、2表明，人均收入与支出相应递增。人民生活水平较2002年有了显著的提高。其中北京、天津人均可支配收入与消费性支出，均超过全国收入与支出。人均可支配收入的增加势必会带来支出的增加，而支出的增加中有相当一部分为旅游花费，因此面对天津北京两大市场会有很好的增长空间。
二、蓟县乡村旅游目的分析
据表3可知，蓟县旅游目标中观光休闲占据绝大部分比重。虽然这一比重在2007年有下降的趋势，但它的比重仍比会议/商务的基数大，且逐年的增量较多。2008年天津地区，以旅游观光、探亲访友、疗养为目的的自助旅游游客数量占接待游客总数的64.3%。因此观光休闲，体验乡村的怡然之乐是大部分去蓟县旅游的消费者的主要目的。
表 3 蓟县旅游目标按事由分类旅游人数及比重（人数单位：万人次）
指 标
2006
2007
2008
人数
比 重(%)
人 数
比 重(%)
人数
比重（%）
会议/商务
554.84
25.0
696.05
26.7
567.77
23.34
观光休闲
1133.19
51.0
1314.08
50.3
1203.96
49.49
探亲访友
17.03
0.8
7.96
0.3
6.79
0.28
服务员工
209.24
9.4
233.35
8.9
243.19
10.00
其他
306.73
13.8
359.53
13.8
410.82
16.89
数据来源：《天津统计年鉴-2008》
三、蓟县乡村旅游消费心理分析
通过调查问卷分析，我们得出去蓟县旅游消费者的消费心理和行为趋向如表4所示：
表 4 蓟县三类典型的旅游消费心理及行为趋向
消费类型
生活基础(物质/精神)
心理与消费行为趋向
旅游产品偏好
补偿型
基本生活水准有保障
精神文化生活较缺乏
强烈追求对现实生活不足的某种补偿
希望通过旅游拓宽视野
将旅游作为满足精神需求的一种主要途径
观光型旅游产品
倾向于旅游产品数量上的追求
平衡型
一般处于小康生活水准
精神文化生活有一定保障
将旅游仅作为生活方式中多元化享受的一种平衡
多类别、大众化的旅游产品
超越型
较极端的生活水准(较高或较差)
精神生活丰富
自我实现意愿强烈
追求对现实生活(优越/平凡)方式的一种突破
全方位参与型旅游项目
专题探索型旅游产品
基于以上三类典型的蓟县旅游消费心理及行为趋向人群中，补偿型所占比例最大，其次是平衡型，最后是超越型。针对各种消费类型，在重点推出观光休闲型旅游产品的基础上，旅游论文范文应该更加注重自然养生文化，面向大众化的旅游产品，给游客更多的选择空间。此外，据调查问卷也显示游客的各项消费中购物消费排第一位，其次是住宿费、餐饮费，蓟县的土特产，如笨鸡蛋、山货等往往是消费者结束旅游行程前必须要购买的产品。
四、蓟县乡村旅游目标定位
蓟县乡村旅游目标定位在都市的白领阶层和城市中老年人群。
（一）都市白领经济上月收入5000元以上，职业为事业单位管理人员或技术专业人员、党政机关公务员、企业技术人员、经理人员、私营企业主；接受过大学本科及以上教育。他们消费能力强，大多追求时尚和个性，特殊的地位也决定了他们工作之余有这方面的消费需求。他们旅游心理以补偿型和平衡型为主，主要是追求幽雅的居住环境、具有较高的生活水平，能停留三天以上或一周，甚至长时间居住的中产阶层消费者。
（二）城市中老年消费市场，为他们提供幽静的环境，体味人生趣味。城市中老年人的消费能力较高，这部分人长时间工作，厌恶了城市繁忙、浮躁生活，向往幽静的山村生活，可以让身心得到彻底放松。在这种情况下，宣传时刻意营造一种隐居田园神仙般的生活意境是非常必要的。另外，中老年人追求健康的趋向较为突出，因此在农家院饮食要特别注意营养搭配，或者从产品的角度可以设计出具有保健功效但是口味较好的家常菜，这样不断提高这部分人群的忠诚度。
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