| 产品差异不仅可以填补市场需求的空白，满足消费者的多样化需求，而且从竞争战略的视角可以应对竞争对手分割市场份额，起到遏制潜在进入的作用。
命题2：产品差异化能够降低竞争强度，促进产业集群可持续发展。
同类产品的相对差异化程度越高，也就是说 越大，消费者的主观偏好程度就越高，厂商拥有的市场势力就越大。所以即使产品的价格定的高一些，消费者也愿意购买，愿意支付较高的运输成本，即价格对消费需求的影响相对要小一些。这与我们在现实中的观察一致，即消费者往往对品牌产品的价格不敏感，这也是品牌溢价的来源，所以现实中有实力的商家总是努力塑造品牌知名度、品牌美誉度和品牌忠诚度。从竞争强度的表达式 可以看出，产品的相对差异化程度越大，竞争强度就越低，厂商拥有的市场势力就越大。也就是说，产业集群演化到一定阶段，企业采取产品差异化战略可以降低竞争强度，促进产业集群可持续发展。
三、诸暨珍珠产业集群升级的案例分析
改革开放30年来，一批地方产业集群在浙江等地迅速兴起，并显示了强大的竞争优势。产业集群以柔性专业化为特征的大量中小企业集聚群体彼此之间通过分工与合作而结成稠密的区域网络组织往往具有更强的创新功能和竞争力。然而，集群的竞争优势随着环境的变化也会渐渐丧失，其稳定性受到产业转移的重大冲击。浙江的内源型集群由于发展过程中存在的“路径依赖”，随着原有的比较竞争优势逐渐丧失，经济的发展出现了瓶颈，集群面临转型与升级。与此同时，随着近年来东部地区产业结构进入调整与升级阶段，沿海地区原有的体制优势和成本优势在不断趋于弱化，大量劳动密集型及资源型产业将向我国的中西部地区和东南亚国家转移。在这种情况下，一国或地区的产业能否充分地利用本地的动态比较优势将决定其长期绩效。
20世纪70年代中国淡水珍珠养殖技术获得突破，推动了中国珍珠产业的迅速发展。诸暨是世界淡水珍珠的产业和市场中心，诸暨珍珠产业集群已经形成了养殖、加工、销售、设计、鉴定、研发一条完整的产业链，开发出珍珠首饰、工艺品、保健品、美容用品、服装等结构多元化的系列产品。目前，诸暨市淡水珍珠养殖面积达38万亩，养殖户达5000多户，遍布全国五大淡水湖区域及12个省市，年产中高档淡水珠在400吨以上。全市拥有珍珠深加工企业315家，贸易企业162家。其中销售额度超超亿元企业8家。设立了全省第一个淡水珍珠科技创新服务中心，与国内多家高校和研究院所建立了长期合作关系，近年来组织开展国家和省级科技项目超过20个。
产业集群升级是诸暨珍珠产业集群发展面临的的重要问题，总体上看，诸暨珍珠企业数目众多，单个企业市场份额有限且相对偏小，因此任何一家企业都难以获得足以影响市场价格的市场势力。如何把诸暨珍珠专业市场的行业市场势力转化为企业的市场势力是个迫切的问题。诸暨市山下湖镇的诸暨珍珠市场经5次易址扩建变迁，已发展成为全国规模较大、设施完备的原珠、珍珠首饰、珍珠工艺品、珍珠美容保健品综合交易专业市场，被国务院发展研究中心评定为“国家最大的珍珠和珍珠首饰专业市场”。市场从业人员达3万余人，以市场为窗口，营销网络遍布50多个国家和地区，直接在香港设立窗口的企业就有12家，在印度设立窗口1家，并与印度、意大利、美国、日本、新加坡等国家和地区建立了较为紧密的商务网络。市场交易量逐年攀升，年成交量近850多吨，成交额50多亿元，自营进出口1亿美元以上。市场份额虽然总的占全球贸易量份额很大，但总体上非常分散且相差不大，因此企业间具有较强的相互制约性,容易陷入向下的价格竞争，导致产业的国际市场势力难以发挥。这是因为在其他条件相同且市场总量增长缓慢情况下，若有一家企业降价，行业中其余企业的市场份额将迅速萎缩，因此不得不同样以降价回应。作为企业的脱困之举，实施名牌策略尤为必要，当然这要基于产品差异化程度的持续提升。在诸暨，阮仕集团就在做这种努力。1997年成立的阮仕集团，已经成为我国珍珠行业为数不多的中国名牌之一。阮仕集团董事长阮铁军认为，只有有了品牌，附加值才能上去。衡量珍珠质量的主要标准是大小和色泽，传统的淡水珍珠都是圆形、白色，而现在阮仕集团基于自己的品牌开发了异形珍珠产品，在市场上受到了客户的青睐。该公司2008年一条由19颗异形五彩珍珠串成的项链，就卖出了20万美元。异形珠给人们提供更多想象的空间，因此对设计能力的要求更高。这也证明产品差异化程度越大，市场的需求价格弹性就越小，厂商调控价格的空间就越大。
四、结论与启示
产业集群在诸暨等地的迅速发展和崛起，形成了强大的产业配套和生产制造能力，迅速提高了劳动生产率。同时，在当前经济形势下，要特别重视产业集群的风险因素。基于产品差异化的战略，我国制造业集群的升级应依靠高科技，提升产品品质；延伸产业链，提高附加值；努力塑造产业集群的区域品牌。梁琦（2004）指出，产业区位周期链上企业的集中和再集中是不一样的，初始集中一般包括产业链所有阶段，而再集中一般会发生在产业链的某一个或几个环节。 2/3 首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页 |
