| （三）彩票销售员的自我成长。
有的人员踏入彩票销售行业后步步走高，有的人员踏入彩票销售行业后始终原地踏步走。如何实现销售员的自我成长，是一个值得深究的问题，作为彩票销售人员你有职业规划吗？面对这个问题，我觉得很值得一提，不管是刚刚步入销售行业的牛犊，还是已经是久经沙场的老将，对自己有所规划，是为了自己走得更好，也是让自己过得充实。做好彩票销售员的职业生涯规划，可以从以下几个方面出发： 第一，确定志向。志向是成功的前提，只有确定了志向，才不会为暂时的诱惑而迷失方向论文范文。销售人员流动性非常大，其主要原因就是冲着高薪酬而流动。其实任何工作都不可能十全十美，不可能像自己想象的或听到感性中的那么好。一旦感觉不好就想着要逃避，频繁地开始自己职场生涯中的平移工作，走马灯似的几番跳槽后，自己除了年龄成了职场中的老人外，其他一切的积累与年轻人无异。而成功的跳槽应是为事业发展而跳槽。
第二、给自己定位，确定人生追求与发展目标。个人要按照自己的专业兴趣和人生价值观以及社会发展趋势去制定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标细化成为中期目标和短期目标。首先要学会分析自己，只有认识了自己，才能给自己定位，不论你想做什么毕业论文怎么写，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走得更远……要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化（包括你的薪酬），这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现的。作为彩票销售员在从事这份工作前，一定要问一下自己到底准备好了吗？ 第三，行动，把自己练强。在确定了职业生涯目标后，行动便成为关键的环节。这里的行动是指落实目标的具体措施，包括学习、实践、充电等方面的措施。对于销售人员来说，应该如何实现这些目标呢？首先要把心态放平，要做到心正、身正、言正、行正。只有这样做人才会有底蕴,做事就会有根基。“敬业、专业、钻研”是销售员必须具备的职业素质， 除了学习和培训，实战训练对销售员的成长显得尤为重要。在具体工作中要强化优质服务提升销量的理念，搞好三项服务：宣传服务、质量服务、专业服务。要具备“四只眼”： 一是善于观察的“信息眼”， 二是与时俱进的“智慧眼”， 三是兼顾长远的“千里眼”， 四是要有一双“发展眼”。 要运用“五心”规范行为：一是拥有一颗“真心”，真心实意听彩友声；二是富有一颗“爱心”，督导彩友量力投注；三是带有一颗“细心”， 细微之处见真情；四是要存有一颗“耐心”，耐心引导顺彩友心；五是要怀有一颗“热心” ，真情为彩友服务。还必须使自己的“想、听、写、说、教、做"六项能力全面发展。要掌握好P.S.C法则[推销内容包括自己(oneself),观念(conception)和产品(product)]，先推销自己,再推销观念,,最后推销产品。
[参考文献]
[1]薛艺超.营销员的自我成长[OL].中国论文下载中心2009-12-03
[2]宁文.浅析深圳福彩投注站形象建设[J]. 中国社工协会彩票工作委员会会刊,2006,(1).
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