| 4.2扁平化白酒营销渠道模式
新时代经济，消费者在整个白酒渠道价值链中占主导地位，白酒企业应缩短交易空间，拉近与消费者的距离，更好地了解与满足消费者需求，从而顺利实现白酒渠道价值链的增值。在渠道外部新经济的环境以及内部消费者权力主导地位的推动下，白酒营销渠道模式扁平化应运而生。扁平化结构压缩了白酒流通的环节，缩短了白酒企业与消费者之间的距离，提高了整个白酒链的运行绩效。扁平化是白酒渠道模式优化的创新理念，其实质是借助供应链思想对白酒原有渠道过程的优化，剔除白酒供应链条中不增值或增值较少的环节，从而提高白酒渠道运作效率，提升白酒渠道合作成员的利润空间。由于区域经济发展的不平衡、区域白酒市场发展状况的不等以及白酒企业内部运行机制的差异化，白酒企业渠道扁平化的程度不一致。例如，江苏洋河酒厂通过“1+1”助销渠道模式，即办事处+经销商模式，缩短与消费者的距离，实现渠道模式扁平化。
4.3 关系型白酒营销渠道模式
根据不同的交易形式，交易体系中的组织间关系可以表述为纯粹的市场关系、受控关系、契约关系和共同体关系。[7]其中，共同体关系是实现组织间合作程度最高的组织间关系。传统渠道模式下，白酒渠道成员之间为纯粹的市场交易关系，彼此之间以各自利益最大化为目标，渠道交易成本高，渠道效率低。白酒渠道关系的创新旨在通过建立“关系型渠道模式”降低渠道交易成本，提升渠道运行的效率与效益。关系型渠道模式在保证白酒各级渠道成员有利可图的情况下，白酒企业以共同体的理念运作各渠道成员之间的关系，通过战略性合作将白酒渠道成员团体成为利益共享、风险共担、共生互进的高合作程度的组织。关系型渠道模式降低了白酒渠道的交易成本毕业论文模板，增强了白酒企业抵御市场运作的风险，提高了白酒渠道整体运行的效率与效益。
4.4 复合型白酒营销渠道模式
白酒消费者需求存在多层次的特性，白酒企业服务着多元化的目标市场，每个细分市场的消费者都有其个性化的服务需求，白酒复合渠道模式通过以白酒消费者为中心设置渠道模式，满足白酒消费者多元化的需求，从而顺利地实现白酒消费者的让渡价值。白酒企业在占有原有传统的白酒渠道，如批发渠道、餐饮渠道、零售店渠道等的基础上，逐渐对KA卖场渠道、社区渠道、乡镇渠道、团购渠道、特殊渠道等现代渠道激烈的争夺，通过渠道的覆盖来满足消费者多元化的渠道需求。尽管复合渠道模式是当前渠道模式发展的一种趋势，但其并没有一个成熟的模式，需要白酒企业根据外部宏观环境、细分市场实际状况以及企业内部环境综合考虑设置符合自身企业发展的复合渠道模式。
5 总结
白酒营销渠道在系统外部的法律、经济、社会文化和技术等不可控制的环境因素的作用下，引起渠道系统内部动力机制与权力机制的适应性变革。在外部环境变迁引起内部机制变革的综合驱动下，白酒企业为了适应新的环境、降低交易成本、提高渠道效益、实现企业经营等目标对渠道通路的长短、宽窄、渠道成员的类型以及渠道成员之间的治理关系进行的各种调整、变革与改进，从而引起白酒营销渠道模式的创新，即主体创新型白酒营销渠道模式，扁平化白酒营销渠道模式，关系型白酒营销渠道模式，复合型白酒营销渠道模式。
参考文献：
[1]罗必良，王玉蓉，王京安.农产品流通组织制度的效率决定：一个分析框架[J].农业经济问题，2000(8)：26-31.
[2]庄贵军.营销渠道控制:理论与模型[J].管理学报，2004(1)：82-89.
[3]范小军，陆芝青.顾客让渡价值推动下的营销渠道[J].企业经济，2005(5)：57-58.
[4]梁惠琼，信息化时代市场营销渠道模式创新之解析[J].广东财经职业学院学报，2009(6)：48-50.
[5]Frazier G L, Summers J. Perceptions of interfirm powerand its use within distribution channels [J].Journal of Marketing Research,1986，23(May):169-179.
[6]唐·E·舒尔茨.整合营销传播的发展方向[J].销售与市场，2001(6).
[7]李穗豫，姚洪兴.蔬菜营销渠道模式创新研究—以广州为例[J].广东农业科学，2009(6)：321-322.
2/2 首页 上一页 1 2 |
