论文导读:：策划后时代产生的背景及研究方法，毕业论文模板。
论文关键词：策划后时代产生的背景及研究方法
中国营销策划伴随着市场经济的逐渐成熟风雨走过了近30年，笔者依据策划思想的变化，将其大体分为三个阶段：策划前时代、策划时代、策划后时代。
策划前时代是中国策划界刚刚开始萌芽状态，中国经济正由计划经济到有计划的商品经济阶段，具体时间为20世纪80年代到90年代初，该阶段在中国经济体制转型之时，虽然高校开了市场营销，但中国企业由于缺乏足够的营销实践导致营销缺乏系统的研究，该阶段主要代表人物为何阳，主要特征为“点子热销”。
策划时代是中国策划界以提高销量为导向的系统的营销策划的研究，具体时间为20世纪90年代初到2000年，该阶段中国市场经济正逐渐走向成熟,中国企业竞争的白炽化,各种最新的营销理念在中国得到广泛的实践，以叶茂中、王海鹰为代表的策划人毕业论文模板，凭着其对营销理念的运用能力，帮助企业获得了销量与品牌的全面提升。
伴随着21世纪的到来，中国的营销策划由于过度地使用营销手段，企业销量上升的同时，营销成本也大幅度地增加，营销策划面临着严峻的挑战。如何将营销成本的降低与营销手段的联系起来达到以小博大的效果已经成为这一时期营销策划发展的重要趋势，笔者在营销策划领域工作多年，对多年策划的个案的共性规律进行提炼，收集许多以小博大的具体营销手段，本人试图通过理论研究体系构建一种新的营销策划理论，因为有别与以前的营销策划思想，笔者将该理论命名为策划后时代。
笔者将策划后时代内涵大致描述为：在防止过度营销的前提下，强化对市场的量化分析，运用非常规的营销手段以小博大，集中有限的营销费用解决营销关键点而获得超常营销效果的一种理性营销模式，该理性营销模式因企业与行业的不同而不同，它将快速提高企业的品牌与销量。
由于受篇幅的局限，本论文将介绍策划后时代产生背景及研究方法，将来陆续发表论文全面阐述策划后时代理论体系。
以小博大的营销受企业欢迎这个事实是个公理，然而之前却没有任何一个营销理论体系正式提出来，笔者在现阶段提出来具有其现实的意义，这主要来源于产生的背景。
二、策划后时代的产生背景
新的营销策划理论的产生必然有其经济社会文化背景，进入21世纪，中国营销策划受到如下内外部环境的影响：
1、席卷全球的经济危机影响着中国的营销环境；
2008年全球的经济危机席卷到中国，中国爆发了新一轮通货膨胀，在企业原材料涨价的情况下毕业论文模板，营销成本相对降低，在营销成本有限的前提下，如何策划一种以小博大的营销方法已经成为企业急待解决的问题。
2、行业的寡头垄断加大了企业进入行业的壁垒
众所周知:中国的电器、日化、洗涤等行业已经形成寡头垄断；饮料、服装、化装品等行业也比较成熟，进入成熟行业参与竞争，搏弈中营销成本的加大成为了企业进入这些行业的壁垒。
3、避免过度营销使企业进入营销运作的二难推理
中国企业在营销上面临着许多挑战：在渠道上，费用大加上科学的管理能将货铺向消费者可以看到的每个角落，但广告费的支出必然少了，品牌缺乏影响力而使消费者对终端的产品视而不见。正所谓；“做渠道不一定得天下，不做渠道是肯定得不了天下。”广告费同样也是这个道理，广告费多了而渠道费用少了，消费者在接到广告信息到产生购买行为本身就是复杂的心路过程，更何况还不一定能方便购买。所以“做了广告未必能行，不做广告肯定不行论文的格式。”如果二者都投入大量的费用，事必加大营销成本，引起过度营销，严重威胁企业生存和发展。
4、媒体信息到达率受到质疑
随着高科技的发展及媒体产业化的呼声不断上升,中国媒体的数量陡然增加, 消费者每天供选择的媒体越来越多，在信息包围的时代，受众强烈地要求具有“不知情权”，单一媒体的信息到达率受到质疑。如东莞健发科技有限公司在2006年在广东某一电视频道投放广告，结果在年底针对目标人群的品牌广告信息到达率的调查中发现：该广告的信息到达率仅有3.72%。因此，要引起消费者对某个品牌的注意力就要有更多的媒体组合。如何使媒体成为与消费者个性化互动、体验的平台，并与公关活动、软广告结合，将某些媒体缺乏影响力的弱点降至最低点甚至消失已经成为企业媒体营销必须考虑的问题。
5、消费者理性的加强
消费者理性的加强除了受主观追求消费效用的最大化影响以外，在客观上受到如下因素的影响：
（1） 中国的广告缺乏扎根在消费者心灵的创意表达。
中国的广告创意人员缺乏对目标顾客的调查，导致大多数创意表达除了画面唯美就是表达情节的俗套。画面唯美虽然在一定程度上吸引了消费者的眼球，但除了给消费者艺术欣赏以外毕业论文模板，并不能让消费者产生购买行为，正如奥格威所说：“消费者并不会因为昨天晚上在歌剧院看了一个美好的歌剧而第二天产生购买行为”。 创意人员不懂营销的结果导致消费者对品牌叫好不叫座。
表达情节的俗套充斥着整个中国所有的品牌广告，如洗发水的广告总是美女对着镜头摔头发，其俗气已经让消费者见到这类广告就调台，就更谈不上购买行为的产生。
品牌广告的实质是让消费者从理性购买变为感性购买，但广告创意的上述现象不但没有达到这种实质而且让消费者理性进一步加强。
（2） 品牌信用发生危机
前几年的雀巢咖啡的含碘超标及肯德基苏丹红事件，近年来的三鹿事件都使消费者对使用品牌产品的安全性产生了警惕。
（3） 产品知识的增长及品牌偏好的形成。
企业通过各种方式对消费者进行直接和间接产品知识的教育,如保健品行业通过会议营销的方式教育了消费者有关健康的知识,IT行业通过广告及产品展示的方式也在教育消费者有关电脑的知识。与此同时在同行业里，竞争品牌通过数据库营销、售后服务等多种方式构建了消费者对自己的品牌偏好。
上述的三种因素是构成消费者理性消费的主要原因。
6、鱼目混珠的中国策划界
中国的策划界鱼目混珠的现象非常严重，我们不排除有好的策划人，他们有深厚的策划经验，也的确为企业营销的发展贡献了自己的力量，但不可否认有相当部分策划人欺世盗名，其原因有二个：一、他们缺乏理论和实战的双重励练；二、没有根据企业的现状找到一个用最小的营销投入而获得最大的营销效果的方法。
其实，在企业和策划公司的潜意识中是希望用最小的营销投入而获得最大的营销效果既以小博大，但却没有找到以小博大的系统方法。
基于上述背景，在中国的营销策划界正急待地寻找一种以小博大的、精准的、互动式的营销策划方法，而策划后时代正是在这种呼声中腾空出世。
三、策划后时代研究的基本思路
1、研究方法
（1）、强化定量分析，策划后时代是在防止过度营销的前提下选取以小博大的营销手段快速提高企业的品牌与销量，所以要对企业过度营销有自己的衡量方式，该定量分析通过品牌营销弹性系数公式来对企业营销和品牌是否过度进行检测。不同的行业与不同的企业由于所处的环境的内外部情况不一样，界定的度是不一样的，具体的度是要通过对品牌营销投入与效果进行监测来得到。我们可以根据经济学的投入产出增量比的计算公式来导出品牌营销弹性系数并在理论上描述品牌营销投入产出的现象。首先，品牌营销弹性系数由企业利润作为分子（选择企业利润而不选择品牌资产作为分子是因为企业利润企业能很容易计算出来，而品牌资产是需要权威机构去评估，企业无法自己掌控；品牌资产的最终价值仍然要体现在企业利润上，因此具有现实意义；）将品牌营销费用投入作为分母毕业论文模板，于是我们得到如下的公式：
品牌营销弹性系数=企业利润的增量/品牌营销费用投入增量
营销投入的量最终表现为资金的量（人表现为工资，固定资产的物是需要钱去购买）这个量有个临界A点，过了这个临界点，营销的继续投入就会使营销边际效益递减（如图）。我们称该曲线为品牌营销过度曲线(如图)。
 利润
 A
 0品牌营销费用
品牌营销弹性系数在上图的曲线上表明是曲线上某一点的斜率，该斜率说明每增加一元的品牌营销费用投入，其企业利润增长多少元；如果该系数是大于0，说明二个营销变量呈正比例。此时，边际效益递增。反之，如果该系数是小于0，说明二个营销变量呈反比例。此时，边际效益递减。如果等于0，就证明品牌营销费用投入企业利润产出为0论文的格式。在曲线上反应出拐点A点，该拐点为临界点，超越了这个临界点，品牌营销的边际效益由递增转为递减。临界点和品牌营销弹性系数为0的数值是品牌是否过度营销的分界线，我们称为品牌营销临界点，该公式结合曲线在实际中的意义是企业进行品牌营销时，当费用的投入增加量使利润的产出为0时应及时停止品牌营销或者改用别的防止品牌过度营销策略，不然将落入过度营销的陷阱。过度是一个“量”的概念,笔者引入这个概念是基于以小博大的营销思想。
（2）、归纳与演绎分析法：归纳法是从个别前提得出一般结论的方法，笔者通过策划肤阴洁整体营销策划；新加坡郑华美化学院及章飞一绝连锁经营策划；上海海牌润滑油及张裕红酒广东地区上市策划；上海水仙能率热水器、碧水天源整合营销策划、珠海中药谷、东莞浩美键游击营销策划；百多利直效营销策划；衡阳及孝感电视台频道策划等，归纳各种营销个案并通过以小博大这个前提上升到一般的规律性的理论，在用理论演绎未来的营销策划个案；运用归纳法和演绎法由实战上升到理论，再从理论指导实战的往复循环、螺旋上升的研究过程。
（3）、文献研究法：主要研究与以小博大有关的营销案例的文章、理论流派。
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