论文摘要：跨国公司与发展中东道主政府之间是一种动态的讨价还价关系，双方在合作的框架体系中博弈。跨国公司和东道主的利益分配能力取决于各自的讨价还价能力，而讨价还价能力随着双方所掌握的资源和全球政治经济形势不断演化。尽管跨国公司与东道主的相互依赖不断加深，但发展中东道主尚需加强对跨国公司的管理，进一步增强自身的讨价还价能力。
论文关键词：跨国公司,发展中东道主,利益关系,讨价还价能力
跨国公司与发展中东道主关系的讨价还价分析
赵平
（汕头大学商学院，汕头515063）
摘要：跨国公司与发展中东道主政府之间是一种动态的讨价还价关系，双方在合作的框架体系中博弈。跨国公司和东道主的利益分配能力取决于各自的讨价还价能力，而讨价还价能力随着双方所掌握的资源和全球政治经济形势不断演化。尽管跨国公司与东道主的相互依赖不断加深，但发展中东道主尚需加强对跨国公司的管理，进一步增强自身的讨价还价能力。
关键词：跨国公司；发展中国家；利益关系；讨价还价能力
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第二次世界大战之后，全球范围内的外国直接投资（FDI）迅速增长，至20世纪60、70年代，跨国公司（TNCs）已经成为国际政治经济舞台上一支不可忽视的力量。最近20多年以来，跨国公司在全球生产中的地位进一步提升。据联合国贸发会议的统计，至2008年底，全球共有82000家跨国公司，它们拥有超过810000个外国子公司，外国子公司的总资产和总产值分别高达697710亿美元和60200亿美元，全球雇员人数达到了7700万人UNCTAD（2009，OverviewXXI.）。随着经济版图的不断扩张，跨国公司正在对东道主的政治、经济、文化产生全方位的影响。在当今的国际政治经济关系中，跨国公司不仅是经济活动的重要参与者，还是政治领域的重要参与者。不管是有意还是无意，它们总是在一定程度上影响着母国和东道主的政治经济决策。毫无疑问，“跨国公司已然成为世界政治经济体系中影响权利/利益分配关系、重塑体系结构的重要的非国家行为体”（孙溯源，2007）。
一、文献综述
跨国公司对全球影响力的增强引起了人们对跨国公司与民族国家关系的极大兴趣。在早期的研究中，人们认为跨国公司与东道主之间是一种零和博弈关系。20世纪60年代，依附论把跨国公司看成帝国主义的细胞，是帝国主义进行经济剥削的一种新形式（特奥托尼奥·多斯桑多斯，1999）。哈佛大学的Vernon（1971）教授认为，跨国公司的扩张对民族国家的政治、经济、意识形态和文化产生了一系列的冲击，国家的控制能力在下降。苏珊·斯特兰奇（2005）也深刻地意识到跨国公司兴起对国家权威的冲击，“在曾经由国家做市场的主人的地方，如今却是由市场在许多关键问题上成了国家政府的主人。”“尽管跨国公司还没有完全从国家政府手中接管权力，但他们肯定已经对国家的权力领域构成了侵害。在经济管理的事务上，这些跨国公司所行使的权力与国家的相应权力是并驾齐驱的，并且公司的权力在上升。”
随着全球化的发展，无论是发达国家还是发展中国家，都对跨国公司的态度发生了巨大的改变，西方学者逐渐由原来的零和博弈思维向正和博弈思维转变。Stopford（1994）明确提出，跨国公司与政府之间是一种“正和博弈”的关系。Dunning（1998）也认为，跨国公司与东道主政府关系的性质正在发生根本的变化，即从冲突—对抗向合作—互补关系转变。如今，跨国公司与东道主之间正和博弈关系的观点已为绝大多数学者所接受。在正和博弈思想的指导下，运用讨价还价理论探讨跨国公司与东道主之间关系的研究越来越多。Fagre和Wells（1982）以及检验了跨国公司和东道主政府在附属机构的产权结构方面的讨价还价行为以及各自讨价还价能力的变化。Kobrin（1987）利用美国制造业企业分布在49个发展中国家的563个附属机构的数据检验了讨价还价假说，并总结了制造业部门的跨国公司和东道主政府讨价还价能力的源泉以及所受到的约束。Tarzi（2000）则集中分析了影响东道主讨价还价能力的因素。
讨价还价假说深刻地揭示了跨国公司与政府之间的现实关系，但许多研究并不是专门针对跨国公司与东道主政府的关系，而是笼统地研究跨国公司与政府关系。在研究跨国公司与东道主关系的文献中，也鲜有站在发展中东道主立场的研究。而且，跨国公司与东道主的关系是一种动态的博弈关系，双方力量的消长会迫使各自不断调整博弈策略和接受不同的结果。因此，在新的国际政治经济环境中讨论跨国公司与东道主的关系很有必要。近年来，跨国公司在发展中国家（和地区）快速扩张，而发展中东道主政府的管理能力却相对不足（监管不力或者过度干预），由此引发了研究者们对跨国公司与发展中东道主之间关系不对称发展的担忧。本文将在分析跨国公司与发展中东道主利益关系的基础上，讨论他们讨价还价能力的来源以及变化趋势。
二、跨国公司与发展中东道主的利益联系
在讨价还价情况下，具有自利动机的理性博弈参与人通过合作实现共同利益，并就利益的分配进行争夺。从本质上来看，跨国公司和发展中东道主都是理性的经济人，都有其自身的利益诉求，双方都力图通过妥协的方式达成协议。跨国公司与东道主达成讨价还价交易的前提是双方存在共同的利益基础，但同时双方的利益诉求又存在相互冲突之处。 1/4 1 2 3 4 下一页 尾页 |
