| 五、调整渠道策略
不久前联想集团在苏州召开的核心渠道会议上，联想集团高级副总裁、大中华及俄罗斯区总经理陈绍鹏提出“准备过冬、二次创业、下调指标、延长价保”等16个字的措施，帮助渠道减负。
“准备过冬、二次创业”是对针对目前经济形势下对渠道商的勉励，“下调指标、延长价保”则是为渠道商减负的具体措施。
中国惠普副总裁、信息产品集团移动信息产品部总经理陈国维说：“惠普已经开始调整渠道策略，虽然尚未调低今年下半年的销售目标，但已经提高了对渠道的返点，并加大了产品推出力度，帮助渠道渡过难关。”陈国维还向渠道保证，惠普明年会推出更多新品，而其产品促销力度也不会减弱。
“经济不好的时候，还要赚原来那么多不可能。”陈国维表示，当前，惠普所有产品的利润不可能一刀切，整体考核能够达到一个目标就好。
六、创新促销方式
促销的目的是让市场了解企业和产品，关注企业和产品。怎样的促销方式更能引起市场的注意？我认为商业广告和公益广告的结合效果更佳，如纳爱斯的广告。再则多利用公共关系促销，创新促销方式。
湖州众立不锈钢管有限公司是首批尝试Google“出口易”产品的公司之一，面对记者采访，该公司外贸部姚经理喜悦之情溢于言表，据他介绍，在投Google广告之前，该公司也曾经在某大型B2B网站做过供应商，一年投了十几万元，结果一点效果也没有，业务范围也仅限在小小的亚洲区域，每天的电话和邮件量也很少。投放Google关键字广告后，该公司网站每天的访问量增加了100%，每天的电话和邮件数量比以往提升了500%，业务范围扩大至全球，业务量增加100%以上。
七、调整竞争策略
企业在制定策略时，除了密切关注消费者消费行为的变化，还要密切关注竞争对手的动态，很多市场机会都与竞争对手的反应相关联。竞争对手选择退的时候，也是企业考虑是否趁机进入的时候。相反，对于一些鸡肋市场，如果竞争过于激烈，可以选择放弃，守好重点市场。
不仅仅是金融危机，对于因意外事件导致竞争对手出局留下市场空隙的情况，企业都要迅速作出反应，抢占空白市场。三鹿奶粉事件后，进口奶粉迅速反应，抢占市场空隙，就连豆奶粉都想分一杯羹。当年“康泰克事件”之后，为抢占市场空隙，“白加黑”迅速反应，加大广告投入，配以系列终端推广，最终成就感冒药市场前三的霸业。
产品生命周期的原理告诉我们，没有不衰亡的产品，却有不衰亡的企业。日本松下公司经营100余年，前后历经7次经济危机，靠的就是不断更新和调整自己的营销策略，使这个百年企业时刻保持着勃勃的生机，我们要坚信，只要我们能仔细研究市场规律并灵活运用正确的营销策略，我们的企业也能屹立不倒，永葆活力。
参考文献：
[1]金融危机下企业的营销策略选择，销售与市场，平梓，2008年12月31日
[2]金融危机市场冷淡 PC厂商纷纷改变策略帮助IT渠道减负过冬，第一财经日报，CBINews编辑，2008年12月16日
[3]旅行社调整目标市场过冬，云南经济日报，彭波，2008年12月02日
[4]危机四大影响 中企三招应对，中国证券报，赵中伟，2008年11月12日
[5]金融危机下中国企业应如何品牌突围与提升销量? 中华品牌管理网，杨其才，2009年2月24日
[6]金融危机下的企业营销，浙商杂志，王洁，2008年11月28日
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