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1.2确定投标报价策略
1.2.1、采用不平衡报价为报价策略
在一个工程项目的投标报价中，在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，以达到在不提高总价，也不影响中标的前提下，得到最理想的经济效益。不平衡报价主要适用于单价合同，工程量按实际结算，可利用其工程量清单中个别或部分工程量有误，分析其将来结算时可能增加或早日（提前）结账收款的项目，将其单价提高，否则项目单价相应降低，这样可提高工程效益或有利于资金周转。
1.2.2、以获得较大利润（或采取较高报价）为报价策略
下列情况报价可高一些：(1)总价合同；(2)专业技术要求高、施工技术难度大；(3)工期紧；(4)竞争对手少；(5)业主支付条件不理想；(6)材料设备供应较困难或物价上涨因素较大；(7)地质、地基、水文、气候条件较差；(8)施工技术规范要求苛刻。
1.2.3、以保本、微利（或采取较低报价）为报价策略
下列情况报价应该低一些：(1)单价合同；(2)可利用本企业的长处和优势转化为价值形态；(3)为了打入当地建筑市场，保住施工地盘；(4)急于解决企业窝工、设备停滞等危机；(5)竞争对手多、竞争激烈；(6)业主支付能力好、支付条件理想；(7)施工条件好、工程量大；(8)工地转移距离短、设备劳务能得以充分周转使用；(9)能着眼于工程变更、索赔机会较多。
1.2.4、采用其他报价策略
(1)多方案报价法，即提出改动某些条款或采用新技术、新工艺、新材料等方案，使报价降低；(2)增加建议方案法，即承包人提出比业主更合理方案或优化施工图设计，使报价降低或提前竣工；(3)突袭法，先按一般“假象”（迷惑竞争对手）报价，等到快裁标时，再突然降低标价或提高标价。
总之，工程报价是投标的关键性工作，也是整个投标工作的核心，它必须在规定编制依据的基础上，有限度上下浮动。投标报价不仅是能否中标的关键，而且对中标后盈利多少，在很大程度上起着决定性作用。投标策略运用是否得当，不仅对施工单位能否中标，甚至对企业本身在激烈竞争中能否生存和发展影响都很大。
2、编制高质量标书是保障
编制高质量的标书，已成为各施工企业参与投标、提高中标率的重要内容和关键因素。根据多年的工作实践，编制一份高质量的标书是一项看似简单、实则复杂的工作，特别是在时间短、内容多、责任大的情况下，更需要精心组织，按照招标文件的要求，在了解投标书的内容及规定的基础上，突出重点，把握难点，兼顾其他，认真进行编制。
2.1、获取招标文件
建立信息管理系统。一方面建立稳定、可靠的信息源，加大对信息市场的投入，拓宽信息渠道，拓宽信息领域。通过新闻媒体、社会关系、协作伙伴等途径获取工程信息，对信息进行筛选，做到有重点、有侧重、讲策略、具体问题具体分析，以确定能发挥本企业优势、适合本企业特点的工程项目，有的放矢地开展投标工作。
通过资格预审，获得招标文件，填报表格时应突出重点，除满足资格预审要求外，还应适当地反映出本企业的技术管理水平，财务能力，施工经验和良好业绩。
2.2、组建投标报价班子
组建一个专业水平高、经验丰富、精力充沛的投标报价班子是获得成功的基本保证。班子由资质深的施工预算人员和造价工程师担任主要工作，工程计量员、施工计划员、采购人员、设备管理人员、工地管理人员合作配合，协调发挥各自的主动性、积极性和专长，完成既定投标报价工作。另外，还要注意保持报价班子成员的相对稳定，以便积累经验，不断提高其素质水平，提高报价工作效率。
2.3、研究招标文件
必须仔细阅读招标文件，研究招标文件，理解透彻招标文件，这样在编制报价时才能清楚工程量清单所包含的工作内容，避免漏项或误解。
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