| 重庆经销商2005、2006、2007、2008四年同期销售对比分析见表1：
表1 重庆经销商2005、2006、2007、2008四年同期销售对比分析表
（单位：元）
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重庆销售额
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2005年
|
2006年
|
2007年
|
2008年
|
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一月份
|
35640
|
26126
|
10540
|
18360
|
|
二月份
|
21071
|
—
|
40128
|
1200
|
|
三月份
|
25152
|
12838
|
53452
|
340581
|
|
四月份
|
46135
|
45070
|
49535
|
109728
|
|
合计
|
127998
|
84034
|
153655
|
469869
|
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全年销售额
|
455842
|
307707
|
658924
|
—
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数据来源：红豆家纺公司内部统计资料
分析上表：2005、2006年重庆经销商尚未转型，渠道以批发零售为主，通过这两年销售额对比，我们可以看出，批发市场的销售已经在慢慢萎缩，由2005年的45.6万减少至2006年的30.8万。2007年销售渠道准备转型，虽然专卖店还没有开出，但是前期的宣传与广告均已产生效果，带动了销售，2007 年销售额有小幅回升。销售额的大幅快速增长出现在2008年的3、4月份，这个时期是家纺产品的销售旺季]家纺，此时重庆的专卖店也已经开至第5家，每个专卖店都运作良好，而且销售上升势头极强。从重庆客户转型成功的案例我们就可以看出，红豆家纺渠道选择为专卖店是成功可行的。
另外，红豆家纺全国销售额同期对比分析见表2：
表2 红豆家纺全国同期销售对比分析表
（单位：元）
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全国销售额
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2005年
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2006年
|
2007年
|
2008年
|
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一月份
|
3790540
|
3112800.3
|
3797372
|
5206479
|
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二月份
|
1965386
|
633984.4
|
2112931
|
1004276
|
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三月份
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1625088
|
1645128
|
2910194.6
|
8237856
|
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四月份
|
3297261.5
|
3799800.5
|
3654618.4
|
4617078.1
|
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合计
|
10678275.5
|
9191713.2
|
12475116
|
19065689.1
|
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全年销售额
|
28523196.63
|
31754756
|
44349572
|
—
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数据来源：红豆家纺公司内部统计资料
通过分析红豆家纺全国范围同期销售对比表我们可以看出，在公司未转型，仍以批发市场为渠道重心的期间，销售额由2005年的2800万增长至2006年的3100万，增长缓慢。在推进专卖店转型的2007年，销售额增长明显，2007年销售额为4400万，比2006年增加近30%。而2008年前四个月的销售额，与前三年同期对比，增长更是明显，足以表明红豆家纺渠道转型的成效。无论是对重庆客户转型成功的案例的分析，还是全国范围销售额的增长分析，我们都可以看出，红豆家纺渠道选择由批发模式转型为专卖店（商场专厅）是成功可行的。
四、结论
综上所述，对于像红豆家纺这样的中档家纺品牌企业来说，选择适合自己企业发展的目标市场，摈弃旧的批发渠道，转型专卖店（商场专厅）这一渠道策略是现实可行的。
[参考文献]
[1]董秋彤.中国家纺品牌伺机变革：探索渠道新模式[J].中国品牌与防伪.2009（6）：11－12.
[2]章彰.整合、细分与创新：2010年上半年中国家纺内销市场渠道分析[J].纺织服装周刊.2010（30）：44.
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