| 论文导读:：促进冀东“金三角”旅游市场一体化发展的意义。冀东“金三角”旅游市场一体化发展4P策略。
论文关键词：旅游市场，一体化发展，4P
旅游业是富有蓬勃活力和巨大潜力的朝阳产业，是促进区域经济社会协调发展的重要结合点。近几年来，全国绝大部分省份都把旅游业确定为优先发展的主导产业或支柱产业，竞争比较激烈。冀东“金三角”指的是唐山、秦皇岛、承德三市，这三市是河北省旅游业发展的重要地区，不论是资源和市场，还是发展的基础和质量，在河北省旅游业发展中都处于领先水平。
一、促进冀东“金三角”旅游市场一体化发展的意义
（一）有利于实现优势资源的互补
唐、秦、承处于冀东一个大板块之中，唐山市东隔滦河与秦皇岛市相望，西与天津市毗邻，南临渤海，北依燕山隔长城与承德地区接壤，而承德又南邻秦皇岛、唐山，是燕山腹地、渤海之滨重要的区域性城市。从地理位置上看，这三市相邻，潜力巨大，能够实现资源互补。促进冀东“金三角”旅游市场一体化发展，会对游客产生更强的吸引力，从而产生更大的经济效益和社会效益。
（二）有利于形成大旅游经济圈
冀东是河北省旅游资源最富集的地区：唐山有清东陵、景忠山、汤泉、潘家口、大黑汀、青山关、灵山、白羊峪等旅游景区；秦皇岛有老龙头、天下第一关、长寿山、孟姜女庙等旅游景点杂志网，还有北戴河、南戴河旅游度假区和昌黎黄金海岸等海滨旅游圣地；承德有中国现存最大的皇家园林—避暑山庄，普宁寺、普佑寺等景区。冀东这三市的旅游资源非常丰富，促进冀东“金三角”旅游市场一体化发展，有利于形成大旅游经济圈。
（三）从整体上提升河北旅游业的发展水平
合作旅游作为冀东经济合作的一个方面，统筹发展、加强区域合作已成为进一步提升旅游业发展水平的迫切需求。加强区域旅游合作发展，可以增加唐、秦、承地区的人员和信息交流，促进交通、通讯、环保等基础设施的改善，为区域经济更好更快地发展提供有利环境，从而整体上提升河北旅游业的发展水平。
二、冀东“金三角”旅游市场一体化发展4P策略
（一）完善旅游资源，构筑品牌
秦皇岛共有5A景区1家（山海关古城景区管理处、老龙头景区、孟姜女庙景区），4A景区11家，3A景区4家，2A景区5家。承德共有4A景区8家，3A景区3家，2A景区4家。唐山市旅游资源很丰富，既有世界文化遗产、文化古迹旅游景区、红色旅游景区，也有都市旅游景区、海滨旅游景区、工业旅游景区等。河北省3处国家5A级风景名胜区中的2处(山海关、避暑山庄和外八庙)都集中在冀东地区。冀东这三市的旅游资源非常丰富，基本上都是自成体系。实现这三市旅游资源的有效整合，有利于形成规模效应，树立冀东“金三角”旅游品牌，只有形成特色的品牌，才能不断扩大影响力。
旅游产品对于完善这三市的旅游业很重要，秦皇岛比较著名的“杨肠子”火腿肠，唐山的麻糖，承德的露露等，要不断扩大品牌的宣传力，能够在一定程度上带动旅游业的发展。另外，需要根据自己地区的特色优势，形成特色的品牌。从目前状况看，秦皇岛和唐山两市海产品比较丰富，基本上都是散装或者简易包装的产品，真正有影响力的海产品品牌很少，产品开发应针对目标市场，品质与深度并重，力求特色化、精品化、整合化，从而促进冀东“金三角”旅游市场一体化发展。
（二）采取灵活价格策略，树立优势
唐山、秦皇岛、承德三市旅游景点的价格制定缺乏科学性，定价方法比较单一，没有形成完整的价格体系。基本上都是一个旅游景点一张门票杂志网，还处于传统的旅游景点价格战恶性循环中。针对这种情况，可以采取灵活的价格策略，针对选择旅游地市的不同、旅游时间的长短、季节的不同等因素，采取不同的价格。比如，如果选择去冀东“金三角”旅游，可以采用一张通用门票，适合旅游者的需求导向定价。选择这三市的通用门票，相对而言比较便宜，容易树立价格优势。
（三）建立多条渠道途径，拓宽销路
1．传统旅游景区销售点。充分发挥传统渠道的作用，在宣传本景点的同时，也要宣传冀东“金三角”旅游景点一体化。
2．自建网络渠道。在信息技术大力发展的今天，利用网络渠道，能够很好地获取客户资源。网络上除了展示景点风光、活动项目、食宿信息、购物指南、自驾线路等必要内容外，还应设立即时在线交流窗口和在线订购栏目，随时解答访问者的问题，提供在线购买服务。
3．借助旅游电子商务渠道。电子商务正成为中国旅游业越来越强大的助推器，电子商务搭建起全方位的互动平台，多角度吸引游客，激发游客的旅游热情。借助旅游电子商务渠道，能够让消费者享受到一站式服务，实现服务的一体化，比如门票、导游、团购、机票、车票、住宿、餐饮、旅游购物等，能够很快地实现，并且很方便，点点鼠标就可实现操作，这样的便捷出游方式正被越来越多的消费者所接受。
4．与中间商合作。可以与旅游社、旅行社以及企事业单位合作，找准双方的利益共同点，有效地利用好这个渠道，使其有利可图，从而为我所用。
（四）开展多种促销方式，强化宣传
运用广告、营业推广、人员推销和公共关系等多种方式进行促销。
1?广告宣传。首先，建立图文并茂的网站，这三市基本上都有自己的网站，秦皇岛旅游? http://www.qhdta.gov.cn；唐山旅游政务网http://www.tourism.gov.cn；承德旅游政务网 http://www.cdtour.gov.cn，要大力宣传这三市的有效整合。还可以借助第三方网络平台，比如，通过搜狐、新浪、百度等网站大力宣传冀东“金三角”旅游信息，这样旅游者有了更多的选择余地。其次杂志网，广泛利用电视、广播、报纸、期刊等媒体进行宣传。精美的导游图、宣传册是一个城市形象的缩影，既可为游客指路导向，又能起到极好的宣传作用。再次，在机场、车站、城市的主要干道、所依托景区的出入口以及游客集散地设置大标语、大广告牌等。
2．人员推销。在居民社区、购物中心、大型活动会场等地进行人员推销，宣传旅游信息，从点到面，从少到多，逐渐让消费者了解其信息，并且能够去体验。
3．公共关系。邀请名人或受公众关注的明星参加相应的旅游活动，并通过电视、报纸等媒体进行报道；举办纪念活动、重大活动、公益活动等为依托，宣传旅游；比如，秦皇岛有比较出名的奥体中心，国家足球赛及其他足彩赛事在这里举办；从2010年开始的“七夕情人节”在秦皇岛举办，可以借此宣传，扩大影响。举办推介会、旅游文化节、旅游研讨会等活动，构筑宣传促销平台；在知名度高的网站上开展以企业或产品命名的游记征文大赛、旅游专栏等；通过各种公关活动潜移默化地进行宣传。
4．营业推广。对于旅游者可以实行会员制，旅游景区的光顾就如同去超市购物一样，不仅能够打折优惠，还可以提供免费旅游的次数，从而培育忠诚的顾客，有利于提高景区的美誉度。
参考文献：
[1]张春梅.秦皇岛城市旅游SWOT分析及发展对策研究[J].企业活力,2010,(1).
[2]张广瑞.京津冀旅游合作发展的新起点[J].首都经济杂志,2008,(11).
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