论文摘要：营销是一个企业发展的关键，面对新形势新条件，企业必须采用现代化企业营销手段。本文以企业营销的基本概念为基础，分析了企业营销中存在的问题，以及根据存在的问题提出了适应现代化企业的营销手段。
论文关键词：企业营销,存在问题,营销手段
现代企业的营销竞争，不仅表现为资本的较量、产品的较量，更表现为胆识的较量、智慧的较量、意志的较量。重视智谋策略的运用，把战略战术发挥得淋漓尽致，就能赢得市场机会，赢得竞争，成为胜者。由此可见，企业营销对企业的发展至关重要。
一、企业营销概述
（一）企业营销概念
企业营销是指企业为了实现经济效益目标，根据市场的需求生产产品，并根据目标市场的结构和类型，制定并实施销售产品的战略与策略的过程。企业营销的目的是实现经济效益，实现营销目标的根本手段是生产目标市场需要的产品。企业产品销售需要制定战略，营销战略是由市场的结构和类型所决定的。
（二）企业营销与市场营销的区别
市场营销是企业将整体市场细分，选择目标市场，在目标市场中确定企业和产品的地位，制定产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略及其它们的组合策略。企业营销则根据目标市场的结构和类型，确定营销观念，当目标市场结构为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断，同时又是买方市场时，市场营销观念有指导意义。市场营销是以市场需求为导向，虽然企业在制定营销策略时，考虑了竞争对手的存在对策的影响，但这种考虑方法，只是将竞争看成了营销的环境。企业营销一方面强调以目标市场的需求来安排生产，即以需定产，这是市场需求导向，另一方面它又根据目标市场的结构和类型来制定和实施营销产品的战略和策略。强调了在买方市场条件下的竞争，因此它又是竞争导向。
二、企业营销中存在的问题
（一）缺乏战略
计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，常常为了追求眼前的利润，只重视商品一时的畅销，不注重维护。创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿意进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。
（二）理念滞后
“商场如战场”，竞争的成功是建立在对手失败的基础上的，这是传统的纯竞争观念。这一观念反映在我国的市场上尤为突出。我们能看到的国内企业竞争基本上都是价格战和广告战，其结果只能是两败俱伤。
（三）盲目跟随
低层次的重复生产经营，只能导致低层次的价格大战，这样激烈竞争的结果，企业成本增加，竞争各方损失惨重，直至最后只有少数企业才能生存下来，相当数量的企业都会败下阵来，面临倒闭的危险。另一方面由于竞争各方忽视产品的开发，使消费者的特色需求也难以真正得到满足。
（四）重外轻内
重视外部营销，忽视内部管理。市场经济和市场营销要求企业必须充分重视市场分析，重视环境因素对企业生存和发展的影响，重视消费者、竞争者、业务相关组织的分析，重视外部营销策略、战略的研究、制定和实施。但是，外部营销的成功必须有强有力的内部条件为基础和后盾。没有好的内部管理，没有高素质的人力，没有坚实企业的基础工作，就没有企业的真正实力，企业外部环境的威胁就无法避免，企业就无法进入、占领和巩固市场。
三、采用现代化企业营销手段
（一）全球化营销
全球化是当今世界经济发展的最重要趋势,现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。在国际竞争国内化、国内市场国际化的今天,企业要积极走出国门,在世界范围内寻求发展机会,把全球市场置于自己的营销范围内,以全球营销观念来指导公司的营销活动。
（二）知识化营销
21世纪是知识经济时代,人们的生产方式、思维方式、生活方式都将产生深刻的影响。企业的营销观念也应相应转变,即树立知识营销观念。知识营销观念是与知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力,凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场竞争中取胜。
（三）绿色化营销
本世纪70年代初发表《人类环境宣言》拉开人类环境保护的序幕以来，绿色浪潮一浪高过一浪，把21世纪变成了一个绿色世纪。绿色市场规模的不断扩大，必然要求企业以绿色营销理念为指导，尽力满足消费者的绿色需求。绿色营销理念强调企业在营销活动中要把市场需求与环境保护有机结合起来，大力开发绿色产品，尽量减少乃至消除环境污染所造成的危害。
（四）关系化营销
建立并维持与顾客的良好关系。顾客是企业生存和发展的基础，市场竞争的实质就是争夺顾客，建立并维持与顾客的良好关系是企业营销成功的基本保证。原来企业营销重在交易，而如今这种理念受到了严重的挑战：首先，顾客越来越成熟，他们只选择能够为他们带来超值利益的产品，而不管它来自何方、由谁生产；其次，顾客很容易受到其他品牌促销活动的诱惑，经常在众多品牌中摇摆。在这种情况下，企业必须从传统的交易性营销转变成关系性营销，以加强和巩固企业与顾客的长期关系。
（五）网络化营销
网络营销成为新世纪营销的新焦点，重视网络营销的企业将获得市场的主动权。企业可以利用互联网与顾客进行大量的信息交流，即使是中小企业也可通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，对顾客进行即时的信息搜索。顾客则有机会参与企业从产品设计、生产到销售的全过程。 1/2 1 2 下一页 尾页 |
