个性化玩具产业市场细分方法创新性研究-以3D人面公仔为例

论文导读:：本文分析了3D人面公仔的市场前景，运用模糊数学的分析方法，构建相应的指标体系与评价模型,对个性化玩具产业进行市场细分。通过对3D人面公仔产品的五大细分市场进行量化比较，给予恰当的市场成绩排序，最终得到该产品的目标市场与辅助市场。
论文关键词：个性化玩具产业，市场细分，模糊综合评价
 

一、市场前景及优劣势分析

（一）市场前景

个性化3D人面公仔是基于三维扫描和快速制造技术的一项新兴行业，其技术和理念来源于日本。由于产品充满时尚气息，处处彰显个性和自我，很快便风靡日本并受到各大媒体的广泛关注。如今，这种个性化的3D人面公仔已经流行于澳大利亚、美国、加拿大、韩国、东南亚、以及欧洲各国。2008年北京奥运会后，我国也陆续出现了个性化3D人面公仔的制造、销售公司，并逐渐形成规范性行业。

（二）优势分析

1．新兴行业，市场空白

个性化3D人面公仔兼备大头贴与陶艺真人公仔双重优点：制作时间短，成本低廉，具有个性化立体效果。作为一项刚刚在国内驻足一年多的新兴行业毕业论文怎么写，目前国内生产销售同类产品的公司并不是很多，主要有济南高科、北京爱松利（乐思淘）、北京韩情国度、东莞旭隆实业、中国思维（香港）等，相比同类玩具行业，市场基本属于空白状态。

2．响应国家创业号召，进入门槛低

2009年，随着金融危机的不断深入，这场风暴的影响已经不可避免的向实体经济扩散开来，多国经济出现衰退，无数企业倒闭、裁员，本科生甚至硕士、博士生就业困难。个性化3D人面公仔的出现为人们提供了更多的创业机会，也为社会增加了就业机会，在一定程度上减轻了就业压力小论文。正因如此，国家没有对这一新兴行业实施壁垒，进入门槛较低。

3．产品多样化、竞争优势显著

3D人面公仔行业的所有产品均以“个性”为主题，包含众多时尚元素。产品可以用于手机饰品、书包饰品、汽车饰品、家居饰品、电脑饰品、办公饰品等，风格多样，品种齐全。既有个性化玩具所具有的共性特征，又有自己的独到之处，竞争力强，拥有潜在的消费市场和较高市场需求。

（三）劣势分析

1．产品结构单一、替代产品排挤

3D人面公仔产品，虽然独特且具有多样化特点毕业论文怎么写，但是所涉及的主题和理念仅仅局限于玩具和装饰用品，其他用途的产品尚未涉及，产品结构单一。玩具产品的替代性较强，容易被相关替代品排挤，如模型手办、陶艺公仔等。

2．技术商用化速度慢、程度低

3D人面公仔的核心技术源自于日本，日方企业拥有这一行业的核心竞争力，国内也有自主研发3D人面公仔的技术和设备，但是研发和实验需要一个过程，而实验成果运用于实践又需要一个过程，技术化的商用化速度慢，运用程度低。

3．新兴行业面临市场细分

新兴行业的发展要对症下药，不同的市场对产品有着不同的需要。对于市场上已经存在的行业竞争者来说，细分的市场已基本形成。然而对于新兴行业来说，空白市场意味着没有依据可循，一切都是未知的，一旦对市场进行了错误的细分，产生的影响将是致命的。

二、细分市场模糊综合评价

（一）确定指标体系各维度及其指标的权重系数

表1细分市场评分指标体系

各个权重系数的确定直接影响到评价结果的正确性和合理性。所以，本文作者采用问卷调查和专家咨询的方法，根据票券调查结果，统计所有指标得分毕业论文怎么写，按各自得分比例，计算出所占权重。

从表一中我们可以看出，在指标层中，将所有指标因素划分为两级，即5个一级指标因素，13个二级指标因素：

一级评判对象因素集U={0.15, 0.2, 0.3, 0.15, 0.2}

二级评判对象因素集u₁={0.3, 0.3, 0.4}；u₂={0.4, 0.6}；u₃={0.3, 0.4, 0.3}；u₄={0.5,0.5}；u₅={0.5,0.3, 0.2}。

（二）定性考核指标的量化

对于定性指标，在这里我们采用普遍适用的五级评价等级制, 评价等级分值向量为D=(D₁,D₂,D₃,D₄,D₅)。相应分值集因素的评语为D=(优,良,中,及格,不及格), 并利用百分制赋予评语集各元素量值，即优秀（90～100分）、良好（80～89分）、中等（70～79分）、及格（60～69分）、不及格（60分以下），并采用统计学的组中值进行分析，得出D=(95,85,75,65,30)。

（三）考核指标的隶属度矩阵

建立一个从U到F(D)的模糊映射：由f可以诱导出模糊关系，得到单因素模糊矩阵R=（r_ij）_n×m，其中，r_ij是指多个评价主体对某个评价对象在第i个项目下做出第j等级评价的可能性程度。

（四）市场细分模糊综合评价的量化成绩

对隶属度矩阵的二级评判表达式如下：

公式中，w为U上的一个模糊子集，这是因为在U中各个因素具有不同的侧重，需要对每个因素赋予不同的权重小论文。根据公式P_I=S_i·D^T，得出该市场各维度的量化成绩，最后根据公式，计算出综合得分。

三、细分市场的评价结果

消费者或用户需要的多样性决定了企业只能生产经营某一类或某几类产品，提供一类或几类服务。我公司根据消费者需求的差异性，把3D人面公仔市场细分为儿童市场、学生市场、成人市场、情侣市场、商务市场五大消费者群体毕业论文怎么写，通过对问卷结果进行模糊综合评价，得出以下结果：

表2 五大细分市场的综合成绩比较

从以上的分析我们可以看出五大细分市场中得分最高的是学生市场，该市场对信息的掌握程度、新事物的接受程度都排在五大市场首位。是我公司最重要的目标市场。另外成人市场的得分排在五大市场中的第二位，是该产品的辅助市场，该市场涉足尚浅，易于进入，市场潜力巨大，同样应是该产品的目标市场。

四、结束语

本文用模糊综合评价分析方法来完成个性化玩具产业的市场细分，通过考核分值的计算给予恰当的市场成绩排序，确定目标市场与辅助市场。该方法有其独特的优越性：评价客观、公正、数据可靠性强；同时由于计算步骤简洁、明确，所以具备相当的可行性。既是定性与定量相结合的科学考核方法、又是专家经验与科学计算互为补充的系统分析方法。

该考核方法计算程序固定,可以通过编制一个能在Windows系统和Vista basic系统环境下运行的计算机程序进行处理。简化该种考核方法的运算工序，编制出直接运用于确定细分市场的的软件程序，使其优越性得到最大化发挥。

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