摘要：通过对现今农村消费市场的分析，总结出影响农村家电市场发展的主要因素，并结合农村家电市场现状及农村消费者对于家电产品的实际需求，针对“下乡家电产品”设计未来发展趋势提出意见。
论文关键词：家电下乡,农村消费特点,下乡家电的特点
2009年12月31日，国家商务部、财政部公布了经过调整后的2010年度家电下乡各类产品的招标公告。全国范围的“家电下乡”已步入了第二个年头。过去的一年，家电下乡政策为企业在农村市场拓展起到了相当大的推动作用，促使家电企业对于现有市场布局和营销策略进行了更有针对性地调整。广大农民消费者也从中得到了实惠，生活质量得到了一定程度的提升。然而，针对那些消费能力相对较低的，也是所占人口比例最大的农村消费者来说，更适合他们的“下乡家电产品”应该是什么样的？
一、家电下乡政策出台的背景
目前中国农村有8亿多人口、2.1亿多个家庭，占中国家庭总量的67.6%，有着极其巨大的消费潜力及市场开发价值。由于近年来受美国次贷危机影响，国际市场特别是北美市场不景气，再加上频频发生的国际贸易摩擦、技术壁垒等因素，导致作为我国贸易顺差的重要来源之一的家电产品出口受到了很大程度的限制。而家电销售在国内，目前对于一、二级城市的开发已经相当成熟，但尚有更为广阔的农村市场有待进一步开发拓展。因此，为了提高广大农民生活质量，丰富农民精神文化生活，提高农民的物质生活水平，扩大农村消费，促进家电在农村的普及，进而拉动内需，促进家电产业的发展，党中央，国务院出台了“家电下乡”政策，引导市场将注意力集中在农村市场上。各家电企业也将“家电下乡”作为进军农村家电市场的主要突破口。
近年来，随着国家支农力度的不断加大，农民的收入有了很大的增长，农民消费能力在逐步增强，为启动农村市场、扩内需保增长奠定了很好的基础。但是目前农村消费份额却只占全国消费总额的40%左右，这与其所占的人口比例相去甚远。如何尽快提高农民收入，进一步开拓农村市场是社会各方需要尽快研究解决的重点。
二、影响农村家电市场发展的主要因素
（一）农村消费能力因素
目前，农民收入虽然有所增加，但是由于农民科学素质普遍偏低，没有完全掌握科学的生产技术，不能按照科学标准进行生产，因此往往是事倍功半，所得到产品质量较差，无法实现效益最大化，直接影响了其消费能力的提升。而且，受长期的自然经济环境影响，弱质农业将农民培养出了相对保守陈旧、求稳求俭的消费观念。消费行为盲目无序，并且相互攀比之风日益增长，人情费用迅速增加，封建迷信活动屡禁不止。这些不合理、不健康的消费加重了农民的隐性负担。另外，由于农村社会保障制度的滞后,农民普遍对自身的养老和健康问题非常担忧,“因病致贫”，“因学致贫”等潜在风险仍普遍存在。这些顾虑抑制了农民的消费欲望。实际用于消费的购买力还是普遍偏低。
因此,需尽快为广大农村居民建立、健全农村社会医疗保障、养老保障和社会保险等制度，只有解除了农民的后顾之忧,才能树立农村居民消费信心、促进农村消费水平的提高。只有让农民放心去消费,才有可能进一步打开农村消费市场。
另一方面，由于农民缺少相应的科学技术知识，对于家电产品的认知水平较差。购买前，对产品各方面知识不够了解，无法辨别好坏和真伪；购买后，对产品的使用知识不够熟悉，经常会出现由于使用不当而导致产品发生故障的现象。
（二）、农村消费环境因素
农村的基础设施建设落后，供电、供水、道路、邮政、通讯等基础设施的投入仍显不足。目前,我国农村的基础设施状况与城市相比,无论在数量、规模,还是在质量、布局等方面都无法适应现代家电、通讯以及农机具的使用要求。缺水缺电、交通条件差、通讯设施落后、市场信息不灵、耐用消费品的消费缺乏必要的配套设施和保障措施等问题，直接影响了农民对一些商品的正常使用，在很大程度上制约了农民的消费需求，阻碍了农村消费市场的发展。
市场机制的建设，农村现代商品流通体系的构建也亟待加强。首先要加强农村市场管理，净化农村市场，严厉打击各种制假售假行为，切实保护农村消费者的合法权益。其次，需进一步完善农村商品流通体系。根据农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，规模较小等特点。通过各种手段鼓励和引导知名大中型制造企业及销售商向农村延伸，通过对农村市场进行调研，针对农民消费需求变化，开发适销对路的商品，建立营销网络，并尽量减少中间环节，充分挖掘农村市场的消费潜力为农民提供质优价廉的商品和服务。建立完善农村商品销售的售后服务体系，解决农民消费的后顾之忧。
综上所述，为了适应目前农村家电市场需求，在“家电下乡”政策的推动下，更好地占领农村家电市场，各家电制造企业应充分考虑农村消费环境差异和农民消费水平特点，“下乡家电”应具有以下特点：
（一）物美价廉，经济实惠
农村消费者受到收入的限制，在消费的心理上就不像城市消费者，可以接受比较高的定价，而是要去寻找消费的平衡点。因此，必须降低生产成本，减小农民消费压力。可以在设计时尽量采用具有经济、环保、可回收等优点的材料，并采取简化产品包装，减小产品重量等措施进一步降低产品价格。
（二）性能可靠，质量过硬
下乡家电需针对农村实际的使用环境等方面，充分考虑可能遇到的种种情况，采取有效措施克服因农村基础设施建设不够完善等因素对家用电器的使用所造成的影响。如农村用电存在电压不稳定，转播信号质量差等实际情况，就需要能适应此类较恶劣的工作环境的家电。如：宽电压、强信号的彩电；保温效果优良、冷冻量大、环保的冰箱；强信号、待机时间长、防水、耐磨的手机；宽电压、宽水压、洗涤量大、方便排水的洗衣机等。
（三）绿色节能，安全环保
能源是人类生存和发展的重要物质基础，也是经济社会可持续发展的重要物质保障。我国人均能源资源匮乏，仅为世界平均水平的一半左右。随着农村居民生活水平的日益提高，各种家用电器普及率快速增长，必将导致生活用电量快速提高。下乡家电也必须提高能效，这样不但可以降低农村消费者的使用成本，在一定程度上减小他们的后顾之忧，并进一步扩大农村家电市场，也符合当今全社会都在倡导绿色节能、低碳环保的新理念。
（四）功能实用，操作简单
由于受文化水平限制，农民对于家电产品使用知识接受存在一定困难，因此家电企业在进行产品设计开发时还需针对农村消费者的特点及消费者的细节需求，对产品功能进行优化，取消不适合农村使用环境的功能，增加适应农村消费环境的新功能，进一步完善产品设计。比如，装有防鼠板或平衡装置的电冰箱；集成了种植、养殖等农业知识，并能查询获取相关农村信息功能的手机；装有大口进排水管，可兼用于农副产品洗涤的洗衣机等等。
由家电下乡所带来的一系列国家支农惠农政策的关注倾斜，农村金融体系和社会保障体系的逐渐完善，中国农村社会的消费潜力已开始被释放出来，广大农民对于提升和改善其生活品质的需求日益迫切，能够适应农村家电市场，贴近农民生活，满足特定的消费需求，才能够在广阔的农村家电消费市场中争取到满意的份额，才是未来下乡家电发展的根本方向。
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