| 3.链主对供应链的行为及控制力研究
接下来，我们以推出服务产品的链主做战略性构想为先，各合作者行动为后，形成动态博弈，基于供应链链主目前对市场的绝对掌控权，讨论链主决策权威的变化对该供应链构建的基本方式的影响以及一般趋势。尽管链主对供应链有暂时的绝对控制，但供应商和零售商之间的相互作用,仍不能被忽略，该供应链的暂时稳定是由于对于链主的选择余地太小造成的。零售商是领导者，供应商是追随者；产品市场是开放的，市场销售价格、需求分布信息是对称的。当链主将信息产品网络化时，单位加工成本可以忽略不计，且没有销售成本。
根据供应链构建时的利益共享契约模型，当φ值不确定是否绝对小于0.5时，链主的相对决策权威有如下两种方式：
（1）链主具有绝对决策权威即双方的合作均为战略性合作；
（2）三方具有独立决策权即三家企业是基于利益上的诉求联姻，供应商和消费者都不形成对链主的绝对依赖，链主可选余地相对较大。
3.1链主具有绝对决策权威
R（链主）先决定市场销售价格p，然后供应商S、S决定其定货量q、q，双方经协商，得出采购价格w和w，这时的情形记做“A”，链主R和供应商S、S的收益分别为：
 (10)
 (11)
求解利润最大化：
 (12)
由 得：
 (13)
 (14)
 (15)
3.2三方具有独立决策权的情形
R（链主）先决定市场销售价格p，然后供应商S、S分别根据p同时独立决定其定货量q、q，双方经协商，得出采购价格w和w，这时的情形记做“E”，链主R和供应商S、S的收益分别为：
 (16)
 (17)
 (18)
逆需求函数为：
 (19）
求解利润最大化：
 (20)
 i=1，2(21)
得到均衡：
 (22)
 (23)
 (24)
设 ，我们对比两者的结果，如表3-1：
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表3-1 不同决策权威对决策变量的影响
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决策模型
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链主处于绝对强势
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三方都是独立的决策主体
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决
策
变
量
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Q
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q
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q
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p
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3.3初步结论
（1）当供应商条件对称时，链主地位一旦动摇，则决策权威的改变，使链主的期望绩效下滑，而供应链整体收益增加。
（2）当供应商之间的销售价格差异很小的情况时，链主行为的决策均衡提升自身运作效益，则供应商群体的整体运作效益下滑。
（3）当供应商的销售价格不一致时，获得定价优先权的供应商与另一供应商价格相差无几的时候，相对于链主的定价权威，消费者剩余将增加。
4.结论的推广意义
当我们以苹果公司的在线音乐销售为研究对象时，发现：苹果2004年遭到反垄断起诉之后，一方面，勒令苹果统一全球销售价格的决定遭到了供应商群体的一致反对，最终苹果仍统一价格为0.99美元，苹果由此在价格与采购成本差值中，提升了自身效益；另一方面，尽管在此过程中，苹果在线音乐库的音乐数量有所下降，但对渠道的合作，却有所巩固和深化，如苹果公司于2007年秋天启动的与星巴克的合作，尽管减少了部分接入收入，但扩大后的供应链整体的可变收入提高，整体绩效上升。这符合我们之前的两点初步结论。
我们也发现，当越来越多的网络平台尝试在线音乐销售，三星也正在尝试推出模仿苹果音乐销售的战略构想。苹果在业界沉淀了很久的积怨使NBC和环球唱片分别与苹果终止合同。这是因为当供应商对链主企业选择的余地扩大后，链主的绝对决策优势遭到动摇，但由于双方在当前行业中各自的品牌依赖和强势效应，双方的趋于平等的合作成为大的趋势。或以单纯购买的形式，或以转移支付的形式。
由这个结论我们可以推出，在我国，在线信息产品，尤其是网络音乐只能取悦消费者，而不能增加收益、加深合作度时，网络平台提供商与音像制品公司必须通过趋于平等的合作，采用购买或转移支付的形式，使双方都获利。这个结论刚好可以解释百度缘何选择和百代、华纳等8家唱片公司签约，通过广告商的赞助进行分成。
参考文献
1 王迎军.供应链管理实用建模方法及数据挖掘[M].北京: 清华大学出版社(2001)
2 罗定提,仲伟俊,张晓琪等.分散式供应链中旁支付激励机制的研究[J].系统工程学报,2001,16(3)
3 郭敏, 王红卫.一类供应链在信息不对称下的协调策略研究[J].系统工程, 2002,20(4)
4 常良峰,黄小原, 卢震. 一类供应链的Stackelberg 主从对策问题研究[J]. 中国管理科学,2002,10(6)
5 鲁其辉,朱道立,林正华.带有快速反应策略供应链系统的补偿策略研究[J].管理科学学报, 2004, 7(4)
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