论文导读:：本文阐述了区域企业价值网发展分析与引导的意义与要求，在此基础上，进一步提出区域企业价值网发展分析与引导的具体措施。
论文关键词：区域企业，价值网
区域生产力促进中心是区域创新体系的重要组成部分。区域生产力促进中心体系是指在一定经济区域内，各种与生产力促进相联系的主体要素(生产力促进组织和机构)以及协调各主体要素之间关系的制度和政策网络。价值网的概念是由Merce（美智）管理顾问公司的亚德里安·斯莱沃斯基在《发现利润区》（TheProfit Zone）一书中首次提出。区域企业创建价值网能够高效的适应当地实际的区域性生产力促进动力源，是一个以生产力促进为核心，以促进科技与经济相结合、提高区域创新能力为目的、以市场机制为基础、政府为引导的高效率的开放型的区域创新服务体系，因此，生产力促进中心建立区域企业价值网是区域技术创新体系的重要组成部分。
二、区域企业价值网发展分析与引导的重要意义
随着国际互联网高速发展，市场竞争程度不断提高，顾客的需求也日趋增加。生产力促进中心应当创建价值网。通过资源共享和优势互补共同为顾客提供服务的。
1．区域企业发展价值网可以优化企业价值
在价值网模式下，价值网主导区域企业作为价值网络的组建者应当具备网络整合能力。即构建网络并对其整合的能力。价值网在网络环境下寻求最优价值链，具有一般网络组织的共性，又有其独特的一面，是围绕区域企业，推动区域企业运作的价值整合网络。一般说来，区域企业构建价值网是通过获得某些资源经济学论文，对外部资源进行网络化整合并内部化，以此来应对外界变化的环境，从中发现企业自身发展的机会，从网络化的角度进行战略思考和规划，培育和发展区域企业的未来外部伙伴关系，寻求区域企业价值最大化。
2．区域企业可以利用价值网资源，打造核心竞争力
区域企业必须充分利用价值网中的资源，形成行业内的竞争优势。这可以通过创新、整合、协调三个步骤来实现免费论文下载。首先区域企业必须通过技术创新活动，打造自己的品牌，从而取得竞争优势；其次，区域企业要以整体的运营眼光，对价值网进行整合管理，这样能为区域企业员工带来经济利益。从而赢得他们的信任；再次，区域企业的一个重要任务就是要在网络内部建立一套有效率的信息沟通机制。当市场需求发生变化时，能够系统价值网中的区域企业及时、准确地获得信息，共享信息，迅速地实现互相配合。
3．区域企业发展价值网可以优化企业间的关系，实现管理成本合理化
相对于企业内部成本控制来说，区域企业间的成本更难控制，因为这些成本只有在区域企业间的协同努力下才能控制。事实上，区域企业间成本存在极大的合理化空间，应作为价值网全面成本合理化的焦点。所谓价值网全面成本合理化，是只在品牌核心企业的推动下改善加入网络的区域企业间关系、优化企业间的作业，提高合作效率，使得区域企业各网络成员相互协作、互相信任，共同努力，实现企业间成本合理化。
二、区域企业价值网发展分析与引导的基本要求
价值网是对个无边界的柔性组织，其核心任务是迅速将信息和资源传递到最有效的地方为客户创造价值。在价值网环境下经济学论文，区域企业要想将其核心竞争能力加入到价值网中，体现竞争优势和规模经济效益，必须做如下调整：
1．以网络思维进行战略规划
价值网是一个开放的价值流网络，相对于价值链来说，价值创造实现了从链状到网状的跨越，从价值创造最优的角度重新安排价值活动，实现网络化的价值创造方式。为了保持和形成竞争优势，区域企业必须纳入网络化经营中，用网络化的思维来制定发展战略，敏锐地确定行业的性质和未来发展趋势，寻求潜在优势。
2．所有的价值活动都以客户为中心
客户是价值网创造价值的源泉，在价值网中，客户包含两层含义：其一，区域企业间构成价值网内部的客户，是价值网中的节点，节点之间互为客户；其二，
价值网作为一个整体所面对的客户，即价值网整体为之提供产品或服务的客户，即价值网外部客户。以客户为中心是价值网的经营战略制定的起点，价值网的组织者和其他区域企业是在这种共识的基础上完成自身功能。以客户为中心的区域企业价值网中，区域企业根据客户的要求，通过整合相关成员的核心能力，促使价值价值在网络中流动并实现增值。
3．要有一定的规则和协议
价值网中一些具有较强协调能力和价值网络中核心能力要素的企业，脱颖而出形成企业价值网络中的组织者。同时，要有灵活有力、紧密联系的节点企业，没有高效的节点企业，价值网就无法高效运作。
对于价值网而言，最大的挑战是在价值网形成之后的战略和战术管理中经济学论文，价值网的构造程序与战略紧密联系。价值网构造程序中必须对节点企业利益进行调整平衡，还要定义每个节点企业的角色和责任；而价值网的组织者在制定任务和检查价值网发展活动中扮演关键角色，起到一种联系成员之间的桥梁作用。
三、区域企业价值网发展分析与引导的具体措施
区域企业创建价值网是同一时间和空间维度下同步进行的、互动式进程，因此，价值网的环节是区域经济一体化所必须面对和解决的。具体可以采取以下几项措施。
1． 制定区域政策，推动区域企业内部经济耦合
区域的政策环境是经济发展的软环境。在区域经济耦合过程中，依据对企
业价值网的大小可分为三个层次。第一，加快区域平台的建设，降低企业价值网的外部成本。推动区域由松散式的合作渠道向网络化，体系化的合作渠道转变；第二，营造宽松的体制环境和市场准入环境，推动区域企业内部市场的统一化；
第三，改善政策部门领导干部的考核机制，推动区域企业内部财税政策的改良。
2．构建区域创新体系
区域创新体系是由某区域内参加新技术发展和扩散的企业、大学和研究机构以及政府、中介服务机构及其相互关系等所组成的，为创造、储备和转让知识、技能和新产品的相互作用的网络系统。区域创新体系包含以下五个关键要素：
（1）主体是企业、研发(R&D)机构；
（2）市场中介服务组织(技术)的广泛介入和政府的适当参与；
（3）创造和转让新知识、新技能和新产品；
（4）围绕新知识、新技能和新产品创造和转让形成的创新网络；
（5）最终目标是实现一定区域的经济社会发展。
3．对价值网进行恰当定位
价值网的竞争优势体现在能够利用网络成员集体的力量提供多种价值组合，更有效地满足客户的需求。因此，作为网络核心的组织者，首要任务就是要确定区域内节点企业要向客户提供何种价值组合，即对客户价值进行定位免费论文下载。准确的价值定位是制定合作规则的基础。
一个优秀的公司拥有高价值的客户群非常重要。价值网内组织者的业绩表现，不仅是由整个网络打造的集体竞争优势决定，而且还要取决于网络内其他成员相比其具有的何种优势。在价值网下，其组织者首先在细分市场上进行价值定位。
4．重塑企业文化
实现价值网运营的成败，还要在区域企业内建立以客户价值为中心的文化价值观，引导全体员工的行为，没有企业文化的认同，区域企业间的合作关系很难长久保持，因为文化的认同不仅包括历史的积累，而且包括政治、经济等诸多方面的认同。其直接影响到企业在经济活动中的外部成本经济学论文，只有区域内企业更多的发生经济联系，文化的重塑才会更快、更牢固的形成并反过来进一步推动区域的发展。
5．创新运营模式
价值网需要围绕客户而不是产品进行重新调整，因此，虽然价值网促进了运营效率提高和利润增长，还仍需要进行革命性的创新。具体需要从以下几个方面着手：
（1）创新流程。价值网处于组织者角色的企业要带领区域内节点企业积极改造业务流程，从客户体验的角度优化业务处理模式。建立信息共享流程同步，牵动区域内企业整体运营的各个环节，仔细审定每一个流程，精益求精，使其适应价值网运营的需求。
（2）实现内部资源整合。以客户为中心的组织体系要求从网络维护，市场规划，到客户服务实现内部整合，以一个共同的声音面对客户。
（3）建立网络型组织结构，消除部门之间的障碍，便于客户需求信息在内部顺畅流动，提高价值网的市场反应能力。
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